Про аналитические модели, одну цифру и почему хорошая аналитика бесит
(продолжение поста)
(ЧАСТЬ 2)
Дальше всё становится ещё веселее 😀
Потому что аналитика без модели это вообще ни о чём.
И рынок это уже вроде как должен начинать понимать.
Но допустим, нам модель дают.
Начнут давать.
Скажут
«Ага, начали требовать модель. Давайте сделаем модель».
Модель появится.
И тут есть нюанс.
Разобраться в чужой модели это десятый круг ада.
Клянусь.
Проще сесть и сделать свою с нуля,
чем пытаться понять,
что имел в виду человек,
который собирал.
Особенно если модель в PDF.
Там можно сразу закрывать файл
и делать вид, что ты всё понял 😉
Представим идеальный случай.
Модель в Excel.
Всё открывается.
Формулы на месте.
Красота.
И очень быстро становится понятно.
Формулы не проблема.
Каркас не проблема.
Проблема исходные данные.
Особенно по аренде.
Даже если у тебя есть все данные
отели, кондо, высокий сезон, низкий,
помесячно, понедельно, посуточно,
ты всё равно сидишь
и смотришь на одну ячейку,
а она смотрит тебе в душу.
И так минимум неделю.
Потому что ты понимаешь.
Через год появится новый отель.
Через два ещё три кондоминиума.
Спрос поменяется.
Предложение поменяется.
А цифра в модели стоит такая красивая
и как будто говорит тебе
«Привет. Ты думаешь я буду одинаковой всегда?»
Не будет 🤯
И тут нам помогает палочка выручалочка.
Внутренняя статистика.
«Мы сдавали за столько».
«Мы продали за столько».
«Мы перепродали за столько».
Что это говорит?
Ровно одно.
У кого-то когда-то что-то получилось.
Порадуемся за него 🙂
Это не аналитика.
Это не гарантия.
И если бы это что-то гарантировало,
у нас были бы договоры с гарантиями,
а не сторис с цифрами с десятыми долями.
Плюс есть ещё одна мелочь.
Пустяк.
Когда человек продаёт
и сам же делает аналитику,
даже при всей честности
какие-то цифры могут
случайно не попасть.
Ну совсем чуть-чуть.
Чтобы не портить картину.
И наконец шокирующая правда.
Хорошая аналитика всегда неудобна.
Она ломает представления.
Не только розовые,
но и остронегативные.
Ты можешь заходить в расчёты с мыслью
«Всё, рынку конец, перегрев».
А потом начинаешь сводить массивы
и внезапно понимаешь.
Всё не чёрно-белое.
Сложно.
Неоднозначно.
Несколько сценариев.
Хорошая аналитика забирает уверенность,
а не продаёт её.
И поэтому фраза
«мы провели аналитику и получили 10.5 доходности»
уже сама по себе ложь.
Потому что не указан срок.
Не показан диапазон.
Не показаны сценарии.
Одна цифра это не аналитика.
Это продажа уверенности.
Аналитика вообще не отвечает на вопросы.
Как бы нам этого ни хотелось.
Она их задаёт.
Leave a Reply