Вот это драма!
— Причем не в кино, а в реальной работе.
🟠 Связка маркетинга и продаж — одна из самых недооцененных зон потерь в девелопменте.
На уровне отчетов все выглядит активно: лиды есть, звонки есть, встречи есть. Но если смотреть глубже, основные потери происходят не в рекламе, а внутри воронки — на передаче клиента в продажи и работе с ним дальше.
Проблема в том, что маркетинг и продажи до сих пор работают как два отдельных блока.
Маркетинг отвечает за заявки, а продажи за «обработку». Но продажи — это не далеко не только обработка, это управление клиентом на всех этапах его решения.
И если на входе нет данных, нет сценариев, нет логики движения, даже качественный лид не станет сделкой.
В карточках собрали ключевые точки, где система в коммуникации между отделом продаж и маркетингом чаще всего ломается.
✅ А если на уровне системы у вас все уже выстроено, но сделки все равно «тянутся» и не закрываются, значит проблема глубже: в том, как вы работаете с клиентом внутри воронки.
Источник Telegram: smartrealtyconsulting
Leave a Reply