Если вы не потрогали человека 27 раз, он не купит

Если вы не потрогали человека 27 раз, он не купит

Помните, как было классно? Господдержка 8% — халявные деньги от государства. Когда ее давали без первого взноса, не купил только ленивый. А помните, как жили без эскроу? Можно было взять любую новостройку на котловане и получить +50% на ключах, если достроят. А помните ипотеку за рубль? Ладно, смахнули слезу, теперь к делу.

Что имеем сейчас? Ипотеку под 18-20%, семейку с кучей требований, растущие цены и никаких лазеек. 1 апреля прикрыли даже окошко с серыми доходами для ипотеки. Как теперь продавать, если нет драйверов спроса?

Вот что я понял за 10 лет в маркетинге недвижимости. Если финансового аргумента нет — человек покупает у того, кому доверяет. У того, кого знает.
Маркетологи давно посчитали:

🔹После трех касаний человек начинает вас узнавать.
🔹После 7 — запоминает.
🔹После 27 — доверяет достаточно, чтобы рассмотреть покупку.

Касания должны быть разными. Человек посмотрел ваш обзор, скачал презентацию, получил ответ в комментариях, послушал подкаст, прочитал личный пост, посмотрел короткое видео. И для всего этого есть проверенный инструмент – личный бренд.

Через рекламу вы потрогаете человека 2-3 раза, а потом он забудет про вас. Канал с регулярным качественным контентом работает по-другому — он удерживает внимание, накапливает касания и формирует доверие.

☑ Это сработало у в Питере – она закрыла 4 сделки + 3 в процессе всего за 2,5 месяца.

☑ Это сработало у в Москве – из 135 целевых заявок каждая четвёртая закрылась в сделку.

☑ Это сработало у в Питере – на второй месяц работы он закрыл три сделки.

Сейчас скажу жестко. Рынок забрал у вас костыли — дешевую ипотеку, ИЖС без эскроу, ипотеку без ПВ и за рубль… Теперь нельзя просто написать в рекламе броский оффер и к вечеру уже записываться на сделки. Теперь продают только те, кто владеет экспертностью и умеет ее транслировать через личный бренд.

Как создать этот бренд, в какой соцсети, откуда вести трафик, какой нужен контент – все это мы рассказываем на консультации. Чтобы записаться, жмите .

Источник Telegram: estate_money