Агент получал три заявки в месяц, а стал получать 30. Что он поменял?
В начале апреля в комментариях написал риелтор из Москвы. Разговорились, перешли в личку. 7 лет в профессии, хороший человек, явно не лентяй — но ситуация тяжелая. Авито пробовал. Сарафанное радио — тоже. Даже расклейки делал! Итог — 3 заявки в месяц, и те интересанты.
Потратил 80 000 рублей на известного коуча по холодным звонкам. Полтора месяца — ноль закрытых сделок. Потому что холодный звонок сейчас — это попытка продать что-то человеку, который крепко держится за свои деньги и не готов их никуда вкладывать без длинного прогрева.
Мы пообщались голосовыми минут 20–30, пока я гулял по торговому центру. Было хорошее настроение и желание помочь. На выходе у человека была конкретная стратегия. Дальше дело было за ним.
Вот что он сделал
1⃣Оцифровал источники клиентов. Выписал, откуда когда-либо приходили люди. Получилось 8 пунктов.
2⃣Оставил топ-3, остальное вычеркнул. Расклейки — туда же. Город-миллионник, работать расклейками в 2026 году — это уже немного не по адресу.
3⃣Нашел свои сильные стороны. Харизма, внешность, голос, живая речь, наработанная база контактов. Это все ресурсы, которые можно монетизировать — просто нужно знать как.
4⃣Перенес все контакты в CRM. Всех, кто когда-либо интересовался его услугами. Набралось около 70 потенциально заинтересованных. Запись звонков подключил — для этого не нужен большой бюджет, все делается элементарно. К слову, у нас в компании внедрение CRM для клиентов бесплатно — на рынке за это берут в среднем 150к.
5⃣Прозвонил всю базу по конкретному скрипту. Несколько дней работы, итог: 15 человек заинтересованы в горизонте до 6 месяцев, 4 готовы общаться прямо сейчас.
6⃣Начал снимать сторис на постоянной основе. В конкретном формате, с определенной подачей. Да, это время на съемку и монтаж. Но работает, если делать системно. Постепенно начал получать по 1-2 запроса в неделю из сторис.
Итог
Было по 3 заявки, стало около 30 обращений в месяц. Да, не все целевые. Да, про конверсию в сделку пока рано говорить. Но объем вырос в 10 раз без единого рубля рекламного бюджета.
Сейчас ждем, когда он выйдет на стабильные 2–3 сделки в месяц и перейдет к нам в Lion Target на масштабирование. У него есть запрос на сегмент 30+ млн, а это уже история про платный трафик.
Что из этого можно забрать прямо сейчас
☑ У каждого риелтора уже есть база — просто не все ее оцифровали и прозванивают.
☑ Холодный трафик стоит денег. Теплая база — только вашего времени.
☑ Сторис работают, если делать их системно и в правильном формате, а не по настроению.
☑ Сначала найдите точки роста в том, что уже есть, — потом масштабируйте.
Если хотите разобрать свою ситуацию так же — , посмотрим, что можно сделать.
🔥 — полезно, забрал себе
🦄 — хочу разбор своей ситуации
Источник Telegram: estate_money
Leave a Reply