Как создать УТП, от которого нельзя отказаться

Как создать УТП, от которого нельзя отказаться

УТП – термин в маркетинге, который означает «уникальное торговое предложение». Это краткое описание преимуществ товара или услуги, которое выделяет бренд среди конкурентов и привлекает внимание целевой аудитории. Уникальное торговое предложение – это не просто «мы лучшие». Это конкретная выгода, которую клиент получает только от вас и не может получить у других

Если вы не можете понять, почему недвижимость покупают у ваших конкурентов, а не у вас, ниже готовая инструкция, как создать УТП, которое заставит клиента выбрать вас без раздумий

📎 Шаг 1 – забудьте про «мы» и говорите о «вы»
Ошибка большинства: «У нас большой опыт, мы используем современные технологии, мы заботимся о клиентах». Клиенту всё равно на вас. Ему важно, что он получит. Переверните фразу. Вместо «мы проверяем документы», скажите «вы не попадёте на мошенников». Вместо «у нас низкие комиссии» скажите «вы сэкономите до 200 000 рублей на каждой сделке»

Шаг 2 – уберите общие фразы
«Индивидуальный подход», «высокое качество», «надёжность» — это слова, которые не внушают доверие. Решает конкретика. «Отвечаем на заявки за 3 минуты даже в воскресенье». «Проверяем объект по 17 параметрам и выдаём чек-лист». «Если не продадим за 30 дней, работаем бесплатно» и тд

💡 Шаг 3 – решайте одну конкретную боль
Не пытайтесь быть для всех. Выберите один страх или проблему клиента и пообещайте её устранить. Боится обмана? «Гарантируем юридическую чистоту сделки, если найдёте проблемы, вернём деньги за проверку». Не знает, как продать сложную квартиру? «Продадим неликвид за 60 дней или выкупим сами». Чем уже фокус, тем сильнее УТП

Шаг 4 – добавьте доказательство
Обещать мало, нужно подкрепить. «За прошлый год продали 47 квартир в этом районе, средний срок продажи 22 дня». Или «94% наших клиентов приходят по рекомендациям». Или скриншот отзыва с реальными цифрами. Доказательство превращает обещание в факт

Шаг 5 – сделайте УТП проверяемым
Клиент должен легко проверить ваше обещание. «Напишите нам в чат, и мы пришлём 3 подходящих варианта за 10 минут». «Позвоните и получите бесплатную консультацию юриста». Если УТП нельзя проверить, оно не работает

Сильное УТП – не про вас, а про клиента. Не про то, что вы делаете, а про то, что он получает. Кстати, ранее я писал пост про главные помощники в закрытии сделок, очень в тему –

Сохраняйте эту информацию и увеличивайте выручку благодаря эффективному маркетингу 👍🏻
__________________
🔥А если вам нужна проф консультация, писать

Источник Telegram: marketing_okey