Простая модель для собственника
Сильные агентства и застройщики выигрывают за счёт чётких этапов, CRM и аналитики. Но очень часто руководитель совсем не вникает в цифры, пока не появятся реальные проблемы с дефицитом бюджета
Или «У нас заявки по 2000, значит всё хорошо». На этом анализ обычно заканчивается
Отчет, который должны вести все, у кого есть реклама
Пример:
• Потратили 60 000 ₽
• Получили 100 обращений
• Заявка стоит 600 ₽
Но! Заявка ≠ клиент. Это только точка входа в воронку
Стоимость квалифицированной заявки
Пример:
• Из 100 заявок — 20 с намерением приобрести недвижимость
• Квалифицированная заявка = 3 000 ₽
Назначенные и проведённые встречи
Считаем отдельно:
• Сколько встреч назначили
• Сколько реально состоялось
Пример:
• Назначили 12 встреч
• Провели 7 → 58% доходимость
Продажи
Финал. Сколько реальных сделок закрыто за период. Я смотрю не только число, но и долю от воронки
Пример:
• Было 100 заявок
• Провели 7 встреч
• Закрыто 2 сделки
→ Конверсия в сделку = 2%
Так мы наглядно увидим, сходится ли экономика нашей сделки. И на основе цифр сделаем вывод, насколько выгодно инвестировать в любой рекламный инструмент
@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠
Источник Telegram: marketing_okey
Leave a Reply