Рынок зашевелился, заявки прут – а почему у вас тишина?

Рынок зашевелился, заявки прут – а почему у вас тишина?

⬆Вот такие сообщения получаем сейчас от клиентов. Бомбят личку, брони пошли, у некоторых даже очередь. Сейчас скажу, какие вижу причины, а вы напишите в комментариях, согласны или нет. А в конце скажу, что с вами не так, если у вас мало заявок.

1⃣ЦБ снизил ставку восемь раз подряд. Направление понятно, и люди постепенно выходят из режима ждуна.

2⃣С 1 июля поменяются условия семейной ипотеки. Семьи с одним ребенком сейчас составляют около 60% всех сделок — и именно для них ставка может вырасти. Сейчас все прыгают в последний вагон.

3⃣Два года люди копили на депозитах под 15-20%. Отложенный спрос получился огромный, и сейчас он начинает выливаться на рынок.

4⃣Предложение сокращается. Готовых квартир в новостройках Москвы осталось всего 11% от рынка, это на 26% меньше, чем в прошлом году. Значит, надо брать, пока есть из чего выбрать.

5⃣Взлетела загородка и ИЖС. С начала года Сбер выдал в 2,2 раза больше ипотечных кредитов на строительство домов по сравнению с прошлым годом.

6⃣Застройщики стимулируют спрос скидками, рассрочками и субсидированными ставками.

Спрос реально пошел. Только пошел он не ко всем. Может, дело в рекламном бюджете? А вот и нет. Я вижу это по нашим клиентам.

☑ Рост по заявкам и броням есть у тех, у кого выстроен сильный личный бренд. Кто в последний год собирал аудиторию и прогревал ее контентом. И теперь у людей не стоит вопрос, к кому идти. Они не пойдут вбивать в поиск свой запрос и не будут кликать по рекламе. Они сразу пишут тому, кому доверяют.

Пока одни тратят деньги на холодный лидген и получают людей, которые еще вчера не думали о покупке, — к нашим клиентам приходят самые горячие и лояльные.

❗ Обратная сторона ажиотажа

Ваши конкуренты оголодали и готовы на лету хватать зубами клиентов. Вы не ответили за 15 минут — конкурент ответил мгновенно и сразу давит ценой. Предлагает самое дешевое, лишь бы зацепить.

И вот тут у тех, кто строил личный бренд, появляется еще одно преимущество. Им не нужно демпинговать. Можно объяснить, почему ликвидный объект по рыночной цене — это лучше, чем хлам по дешевке, и покупатель прислушается.

Если не хотите пропустить эту волну спроса, – расскажем, как с вашим бюджетом и ресурсами получить стабильный поток целевых заявок.

Как у вас по заявкам?
😎 Есть оживление
👍 Так же, как раньше
🦄 Глухо как в танке

Источник Telegram: estate_money