Что происходит с рынком недвижимости в 2026? Новостройки (что вижу по проектам прямо сейчас)
Эконом-сегмент
Начало 2026 года было активным. В первом квартале фиксировали резкий всплеск продаж, так как люди торопились закрыть сделки по старым условиям семейной ипотеки. Трафик был горячим, лиды конвертировались быстро
Со второго квартала картина изменилась. Те, кто хотел успеть, успели или ушли в ожидание. Цикл сделки начал растягиваться, объём качественных лидов на быстрые продажи сократился. Покупатель занял позицию «подожду более интересных условий»
Премиальный сегмент
Здесь ситуация другая. Лиды идут стабильно, цена обращения держится на уровне 2025 года, а на некоторых проектах даже дешевле в полтора раза, но цикл сделки вырос вдвое. Если раньше от первого обращения до решения проходило около 5 недель, сейчас этот путь растянулся до 10 и больше
НО! Раньше цикл сделки всегда был от 10 недель, в 25 году он сократился до 5 и мы подумали, что это норма, но нет
Что с этим делать? Трафик собирать в любом случае. Длинный цикл сделки не повод ставить на паузу, а повод выстраивать касания на дистанции, ведь если человеку нужна квартира и если в этот момент рядом будете не вы, то будет кто-то другой
Вторичное жильё
Сегодня покупатель не идет на поводу у продавца. Он выбирает, сравнивает и, главное, требует понятного и комфортного процесса. И в этой новой реальности выигрывает не тот, у кого «ликвидная двушка», а тот, кто умеет грамотно упаковать и подать объект
Схема «сфотографировал на телефон, выложил на площадки и жду звонков» сегодня не работает. Рынок перенасыщен предложением, а покупатель стал искушенным. Он видит десятки объявлений в день и щелкает только те, которые цепляют с первого взгляда
Как работать по-новому, чтобы увеличить свой доход расскажу в следующем посте. Ставь 🙂 , если интересно
Источник Telegram: marketing_okey
Leave a Reply