10 причин, почему правило Парето работает у всех, кроме вас

10 причин, почему правило Парето работает у всех, кроме вас

Маркетологи и предприниматели любят повторять, что 80/20 — теория из книжек. В жизни иначе. Иначе у тех, кто не открывал свою CRM.

1. Никто не считал. Отсортируйте клиентов по выручке. Верхние 20% дают 70–85% оборота. Цифра видна сразу.
2. Ждут ровно 80/20. Бывает 70/30 и 95/5. Не цифра важна, а суть — деньги от меньшинства.
3. Боятся выгнать 80% клиентов. Никто не предлагает выгонять. Топовым — внимание, остальным — стандарт.
4. Размазывают бюджет по всем каналам. В итоге не выстреливает ни один. Залейте 80% денег туда, где уже есть результат.
5. Гордятся количеством. «1200 клиентов в месяц» звучит. Но если кассу делают 180 — вы работаете на отчёт.
6. Считают, что это про тайм-менеджмент. В соцсетях Парето превратили в мотивашку. На деле — про деньги в кассе.
7. Не знают топ-клиентов по имени. А ведь именно 10 человек кормят весь бизнес.
8. Прячутся за средним чеком. Внутри 150 рублей сидят чеки и по 50, и по 800. Это разные бизнесы.
9. Не применяют к себе. 20% страниц дают 80% трафика. 20% креативов — 80% заявок. Найдите свои 20%.
10. Боятся сужаться. Booking начинал с отелей в Нидерландах. Amazon — с книг. Никто не выходил со словами «наш клиент — все».

Парето — это не теория. Это цифры, в прочем, вы в курсе и так, что я люблю повторять, что и маркетинг это цифры. Открыли, посчитали, увидели)

Лайкни и листай дальше)

Источник Telegram: gusarovby