Бензин и 16 механик
Проехав 1000 километров по трассе М4, а потом и в Москве, наблюдала бензиново-канистровую лихорадку и два принципа маркетинга во всей красе. Чтобы как-то умерить свой пыл, недоумение и возмущение, изобрела промпт.
Первый безотказный маркетинговый принцип: хочешь взвинтить спрос – ограничь предложение.
Пока бензин льётся из каждого пистолета, он легкодоступен, безразличен и нужен тогда, когда загорается лампочка. Но стоит только посеять панику, ввести лимиты и объявить о дефиците, народ уже заливает бак под самое горло и кучу канистр на всякий пожарный.
А дальше подключается второй принцип маркетинга – закон толпы. Самое надёжное доказательство, что дефицит настоящий, а не сплетни-россказни.
Получается мощная связка: дефицит рождает ажиотаж, а толпа убедительно «добивает», что откладывать покупку опасно.
Ловите промпт-хвостик, который придумывает 16 почти бензиновых механик с использованием этих двух принципов.
Промпт-хвостик:
Придумай 16 незаезженных маркетинговых механик для (продукт / услуга / ниша) для (ЦА / география) построенных на двух законах:
1. Ограничение предложения взвинчивает спрос.
2. Толпа добивает решение: когда человек видит, что другие уже берут, ждут, обсуждают, сравнивают, выбирают лучшее или боятся опоздать, отказ начинает выглядеть рискованнее покупки.
Не предлагай заезженные и тошнотворные идеи:
• скидка «только сегодня»;
• таймер ради таймера;
• «осталось 3 места», когда мест бесконечно;
• липовые отзывы, очереди и счётчики;
• «успей купить» без внятной причины;
• закрытый клуб, куда потом запускают всех;
• банальное «ограниченное предложение».
Работай как пронырливый инженер спроса и ажиотажа.
Сначала найди:
• что в продукте реально можно ограничить;
• какое честное доказательство толпы можно показать.
Выдай 16 принципиально разных механик, а не одну идею, переодетую 16 раз в формате:
• Название механики
• Что реально ограничено
• Что делает первый участник
• Что видит следующий человек
• Как толпа усиливает спрос
• Почему это сработает именно здесь
• Где можно облажаться
Правила:
• каждая механика объясняется одной фразой;
• дефицит должен быть настоящим или логично созданным правилами продукта;
• толпа показывает реальное действие людей;
• 2 механики должны превращать участников в доказательство спроса для следующих;
• 2 механики должны быть связаны с ценой;
• 2 работают вообще без скидки;
• 2 вызывают мысль: «Блин, а я почему ещё не купил?»;
• 2 механики должны быть связаны с психологией и менталитетом;
• 2 подходят для дорогих услуг;
• 2 должны быть наглыми, странными, но реализуемыми;
• 2 механики должны быть связаны экономикой и новостями;
• если механику можно применить к любому продукту без изменений, выкидывай её;
• если ограничение нельзя честно объяснить клиенту, выкидывай её.
Важно: механики должны быть простыми, понятными и легкореализуемыми. В конце выбери 3 самые сильные механики и аргументируй их выбор.
Мне не нужны советы «создай срочность» и «добавь социальное доказательство». Нужны механики, после которых конкурент нервно курит в сторонке.
P.S. Завтра поделюсь промптом для карикатуры к новости / теме / инфоповоду.
👌
🔥
Источник Telegram: n_nagornova
Leave a Reply