Почему один и тот же ЖК может давать «мусорные» и сильные лиды одновременно

Почему один и тот же ЖК может давать «мусорные» и сильные лиды одновременно

Представим ситуацию. Один ЖК, одинаковые цены, похожая реклама. Но одна кампания приносит нормальные сделки, а другая – людей, которые «просто посмотреть»

Недавно разбирали похожую историю. Снаружи всё выглядело нормально: заявки есть, цена адекватная, трафик идёт. Но когда полезли глубже, стало понятно – проблема вообще не в рекламе

Люди покупают квартиры в одном и том же ЖК по совершенно разным причинам

– Кто-то ищет жильё для семьи рядом со школой
– Кто-то считает доходность для инвестиций
– Кто-то смотрит только на ежемесячный платёж
– А кто-то выбирает ощущение уровня жизни

Формально объект один. Но внутри него сразу несколько разных аудиторий

Плюс сильно влияет сама локация. Даже внутри одного района есть аудитория, которая воспринимает место как «своё», а есть люди, которые просто мониторят рынок и сравнивают варианты

В итоге агентства часто пытаются решить проблему количеством лидов, хотя проблема находится глубже, в понимании спроса и сегментов внутри проекта

Поэтому мы почти никогда не смотрим только на стоимость заявки. Нам важнее понять, кто именно пришёл, почему он оставил заявку и насколько этот человек вообще совпадает с логикой покупки конкретного объекта

Вывод простой – одинаковый ЖК не означает одинаковое качество спроса. Иногда внутри одного проекта скрывается сразу несколько совершенно разных рынков

Нужна 2 часть про то, как сегментировать такой трафик в рекламе? Ставьте 🔥

@marketing_okey — Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey