Как выглядит современная воронка продаж в сфере недвижимости

Как выглядит современная воронка продаж в сфере недвижимости

Современная воронка продаж в сфере жилищного строительства значительно расширилась и продолжает развиваться. Это связано с увеличением количества критериев выбора для клиентов и дополнительных этапов взаимодействия.

Простая модель воронки продаж выглядит следующим образом: посещение сайта, оставление заявки, звонок, консультация, встреча, переговоры, бронирование и продажа. Внутри этой структуры есть дополнительные подэтапы, но в целом воронка выглядит именно так.

На каждом этапе воронки необходимо продавать определённые преимущества проекта:

💥 проект хороший;
💥 локация нравится;
💥 люди у застройщика нравятся;
💥 условия покупки устраивают;
💥 есть желание купить квартиру сейчас.

Если отдел продаж понимает эту воронку, он может эффективно влиять на процесс продаж. Однако точки потерь могут возникать на любом этапе, и если их не контролировать, то продажи будут происходить стихийно, а не по управляемому плану.

Поэтому одним из ключевых факторов успеха является работа с отделом продаж и контроль его деятельности. Это позволяет управлять продажами и достигать лучших результатов.

Источник Telegram: mighty_building