Как одна цифра может полностью изменить взгляд на эффективность рекламы
Недавно разбирали проект, где руководитель был доволен рекламой. Заявок много, их стоимость устраивает, отчёты выглядят отлично
Но мы задали всего один вопрос:
«А сколько из этих заявок стали сделками?»
И оказалось, что именно эта цифра меняет всю картину
Мы часто сталкиваемся с ситуацией, когда дешевые лиды оказываются самыми дорогими для бизнеса. Менеджеры тратят время на неподходящих клиентов, конверсия в сделку падает, а стоимость привлечения реального покупателя растет
При этом другая рекламная кампания может приносить меньше заявок и по более высокой цене, но в итоге давать больше сделок и прибыли
Именно поэтому мы никогда не оцениваем рекламу только по стоимости лида
Для бизнеса гораздо важнее понимать:
– сколько заявок становятся сделками
– сколько стоит привлечение одного клиента
– какие каналы действительно приносят прибыль
Очень часто именно эти показатели помогают найти проблему там, где ее совсем не ожидали увидеть
Пока компания смотрит только на количество заявок, она видит лишь часть картины
Если хотите посмотреть на свой маркетинг шире, чем через стоимость лида, напишите нам в @okeym_clients
Источник Telegram: marketing_okey
Leave a Reply