⚡ 6 инсайтов из реальной сквозной аналитики застройщиков в 2026 году

⚡ 6 инсайтов из реальной сквозной аналитики застройщиков в 2026 году

На форуме «Движение» наш CEO и основатель Игорь Балашов представил большое исследование о маркетинге застройщиков на основе более 1 млн уникально-целевых обращений, более 20 млрд событий post-view, 100+ тыс. сделок-квартир и 455 жилых комплексов, среди которых 140 проектов с post-view за 2025-2026 годы.

В фокусе исследования — поведение покупателей, понимание источников сделок и пересечение рекламы и брокеров. Специально для вас мы отобрали 6 инсайтов, которые переворачивают игру в мире маркетинга девелопера.

1⃣ Last click не отражает действительность. Путь клиента на самом деле более длинный и нелинейный.

Линейная модель атрибуции с post-view показала, что в Q2 2026 покупатель в среднем совершал 51 касание до сделки и активно искал квартиру в течение 18 уникальных дней.

При этом почти четверть времени он взаимодействовал с несколькими источниками одновременно — медийкой, классифайдами, сайтом застройщика, рассылками.

2⃣ Цикл сделки растёт

67% покупателей выбирают квартиру дольше 3 месяцев, а каждый пятый — более 2 лет.

Это «звоночек» для девелопера — если использовать окно ретроспективы в 30-90 дней, то значительная часть рекламного влияния просто теряется. Поэтому, чтобы объективно оценивать вклад маркетинга в сделки, окно ретро должно быть больше 90 дней.

3⃣ Реклама участвует в большинстве сделок

Реклама участвует лишь примерно в трети сделок — самый распространенный вывод при использовании last-click.

Однако post-view меняет представление о маркетинге: реальное участие рекламы в продажах ЖК, где было настроено post-view — 81,2%.

Больше всего усилилось влияние каналов, которые last-click ошибочно считал слабыми. Наибольший рост показывают:

😆 Медийная реклама: +36%
😆 Директ-маркетинг: +11%
😆 Базы недвижимости: +10%
😆 Контекст: +3,5%

4⃣ «Самоходы» — это результат долгой работы маркетинга

Post-view аналитика показала, что реальных самоходов на самом деле не больше 7%. Перед тем, как прийти в офис продаж, пользователи могут еще несколько месяцев изучать объявления на классифайдах — активность, которую просто не видно в стандартных системах аналитики.

5⃣ У каждого канала — своя роль в воронке

Универсального лучшего канала не существует. Данные за 2025–2026 показывают четкое разделение:

😆 На этапе формирования спроса подходят медийка и базы недвижимости. С них начинается 59,5% всех сделок. Для сравнения: прямой лидген сгенерировал лишь 0,1% сделок.

😆 В середине пути подключаются директ-маркетинг, SEO и контекст — они поддерживали интерес к покупке у 68,4% от всех сделок 2026 года.

😆 На финише лидирует директ, базы, медийка и поиск. В 65% случаев именно они становятся последним касанием перед покупкой.

6⃣ Брокеры и маркетинг — не конкуренты

Оказалось, что только 9% сделок — чисто брокерские, а 7% — реальные самоходы.

63% сделок — это синергия рекламы, брокеров и других каналов. Поэтому девелоперам важно думать над тем, как правильно выстроить их совместную работу, чтобы усилить результат.

Источник Telegram: smartisbi