💸 Инвестор тоже покупает эмоцией. Так же, как семья с детьми опирается на рациональные критерии.

💸 Инвестор тоже покупает эмоцией. Так же, как семья с детьми опирается на рациональные критерии.

Мы часто делим покупателей на «эмоциональных» и «рациональных», но на практике всё сложнее. У каждого сегмента свой главный мотив, но решение всегда складывается из тандема: эмоция + рациональные аргументы.

Инвестор, конечно, считает доходность и сравнивает выгоду. Но между двумя одинаково привлекательными вариантами он выберет тот, которым приятнее владеть.

Семья с детьми тоже считает и сравнивает: оценивает инфраструктуру, безопасность, планировку, транспортную доступность. Но её главный мотив — спокойствие за ребёнка и комфорт близких. Для покупателя с апгрейдом это может быть статус, ощущение нового уровня жизни или мысль «я этого заслужил».

И вообще, на самом деле не существует никаких «эмоциональных» и «рациональных» покупателей. Есть один человек, который принимает решение сразу на двух этих уровнях. Вопрос лишь в том, что становится главным мотивом выбора, а что помогает этот выбор объяснить самому себе.

Подробнее о том, как рациональное и эмоциональное влияют на сделку, рассказали в карточках ✅

Источник Telegram: smartrealtyconsulting