Вложить 580 тысяч и забрать 2, 65 млн — кейс Кристины Булочкиной из Москвы
Кристина Булочкина пришла в профессию в 2019 году, когда на рынке, да и в целом в нашей жизни, уже назревали перемены. Чтобы полноценно погрузиться в недвижимость, она ушла с хорошей должности в «Росатоме». Считаю, уже за это она заслуживает лайк за смелость!
Кристина обратилась к нам, когда у нее уже был на 600 подписчиков. Аудитория ее любила и читала, но стабильного потока заявок канал не давал.
Мы начали с трафика через Telegram Ads. Подписчики приходили, но быстро стало понятно: одной рекламы недостаточно, для получения заявок нужно менять стратегию по контенту.
Мы сразу вычислили главную фишку канала — это личная вовлеченность Кристины. Ее ценят за теплоту, искренность, открытость и внимание к судьбе каждой семьи.
Что добавили:
• кейсы – чтобы было социальное доказательство;
• разборы ипотечных программ простыми словами;
• каталоги — чтобы работать с людьми на разных ступенях лестницы Ханта (готовность к покупке);
• старты продаж;
• видеокружки и подкасты.
Каталоги и старты продаж активно пересылались, а личные посты и кейсы собирали больше всего реакций. Параллельно Кристина рассказывала, как купила квартиру сама, и делилась семейными историями.
Для сбора заявок мы тестировали квизы, но быстро выяснили, что аудитория хочет общаться с Кристиной лично. Стали направлять людей сразу в личку, где наша клиентка устанавливала первый контакт, создавала доверие, а потом передавала лидов команде.
Когда Телеграм начало штормить, мы запустили рекламу на Авито с переходом в канал. Связка сработала не так хорошо, как хотелось бы: люди не хотели менять площадку, конверсия резалась. В итоге тест остановили и вернули бюджет в Telegram Ads. Параллельно начали развивать канал в MAX и переливать туда аудиторию из ТГ.
Результаты
• Канал вырос с 600 до почти 1900 подписчиков
• 266 обращений
• 73 целевые заявки
• 4 сделки + 1 бронь
• 2 652 144 ₽ комиссии
В рекламу за время сотрудничества было вложено 581 000 ₽. А комиссия превысила рекламный бюджет в 4, 6 раза! И важно понимать, что это не итоговая окупаемость. Почти 1300 новых подписчиков – это база, которая продолжает читать контент и прогреваться. 4 сделки и одна бронь – это только начало.
Что дало результат
Мы не стали сносить то, что уже работало — я сейчас про уникальную манеру Кристины, ее харизму и вовлеченность в контенте. Мы добавили контент, который приносит заявки, запустили трафик и выстроили систему.
Знаете, что дает спокойствие руководителю агентства? Уверенность, что в этом месяце будет достаточно целевых заявок. И в следующем. И до конца года.
Если тоже хотите испытать это приятное чувство, для консультации.
📱
📱
Источник Telegram: estate_money
Leave a Reply