Как перестать притягивать тех, кто торгуется и высасывает все силы

Как перестать притягивать тех, кто торгуется и высасывает все силы

И, нет, я сейчас не предложу вам срочно поднимать цены в 2 раза.

Потому что высокая цена сама по себе не гарантирует чудесных клиентов

Но, вот, низкая цена может стать частью проблемы

Когда вы берёте за работу мало:

— вам приходится брать больше клиентов, вы банально большое устаете
— страшнее отказывать;
— хочется постоянно «додать»;
— любое дополнительное требование раздражает, цена-то и так низкая
— вы устаёте быстрее, чем зарабатываете.

А теперь давайте разберемся что с этим делать, кроме резкого повышения цен.

1⃣ Посчитайте реальную стоимость вашей работы

Консультация стоит 3 000 рублей и длится один час.

Но ещё вы:
— готовились к встрече;
— отвечали на вопросы после;
— отправляли дополнительные материалы;
— несколько дней были на связи.

Это нифига не час.
Вы продали 3 часа и постоянную доступность.

2⃣ Зафиксируйте, что входит в продукт

Не просто:
«Консультация с сопровождением».

А:
— встреча 60 минут;
— письменные рекомендации;
— ответы на вопросы в течение трёх дней;

Всё остальное за доп.деньги.

Цену можно пока не менять.
Но ваш продукт перестанет быть бездонным.

3⃣ Перестаньте додавать и доказывать, что вы стоите этих денег

«Наверное, я сделала недостаточно…Мне же не сложно…»

И вот вы уже:
— записываете десятиминутное голосовое;
— готовите дополнительный файл;
— продолжаете отвечать после окончания работы.

Перед очередным «я ещё быстренько сделаю» спросите себя: “Это было обещано клиенту или я пытаюсь доказать, что достойна этих денег?”

4⃣ Не делайте скидку автоматическим ответом на торг

Если человеку дорого, не обязательно:
— оправдывать цену;
— срочно делать скидку;
— добавлять бонусы;

Можно ответить: “Понимаю, что стоимость может не подходить. Могу предложить более компактный формат за…”

Не тот же объём дешевле.

А меньший объём за меньшую цену.

5⃣ Введите фильтр до начала работы

До оплаты выясните:
— с какой задачей пришёл человек;
— какого результата он ожидает;
— готов ли выполнять свою часть работы;
— подходит ли ему ваш формат;
— не ждёт ли он, что вы решите всё за него.

Иногда лучший способ не получить тяжёлого клиента – это не взять его в работу.

У меня есть одно железобетонное правило: “Если геморрой начался еще на этапе договоренностей, то в работу мы не идем”.

Я столько раз себя уговаривала, что мне показалось.
Нифига.

Что просто человек так строит общение.
Нифига.

Что это просто сейчас сложно, а потом мы сработаемся.
НИФИГА.

Есть нормальная, продуктивная совместная работа, может со сложностями, спорами – это нормально.

А есть высасывание мозгов.

И это принципиально разные вещи!

Источник Telegram: AlenaMishurko