Пост для тех, кто ждёт низкий ключ и новую господдержку
Рынок сейчас тяжелый. Вряд ли кто-то поспорит. Но я хочу, чтобы вы задумались – а он вообще когда-то был лёгкий?
Наверное, вы вспомнили сладкие времена господдержки или ипотеки 0, 01%. Клиентов было завались, и хоть не все доходили до покупки — за счет огромного объема лидов сделки были плюс-минус у всех.
Сейчас рынок в стагнации. Мало клиентов, а вот агентств и риелторов меньше не стало. Конкуренция высокая, спрос низкий, нужно переманивать клиентов друг у друга.
Ну вот, получается, раньше было легче.
Уверены? Да, кто-то тогда заработал. Но сколько людей не заработали в это же время, просто потому что другие делали чуть лучше?
Не бывает в глобальном смысле моментов, когда рынку намного легче. Собственники сталкиваются ровно с теми же самыми проблемами:
· качество лидов;
· цена лида;
· конверсии;
· качество обработки лидов;
· управление маркетингом — внутри штата или на аутсорсе;
· управление отделом продаж;
· контроль за РОПом, гендиром и т. д.
❗ Неважно, какой рынок. Вы должны делать упор на то, чтобы слушать клиента ушами. Если клиент говорит, что ему важен сервис, и вы продаете класс бизнес и выше, то у вас в офисе должно быть 20 видов кофе, а не 5. За счет того, что у вас сильная сервисная часть, прекрасное отношение к клиенту как к человеку, вы будете вывозить намного лучше, чем те, у кого больше бюджеты на маркетинг.
Почему идут в агентства, если можно купить у застройщика? Именно за сервисом. А ещё именно сервис двигает человека по воронке.
Почему он согласился на консультацию?
Почему захотел подбор?
Почему поехал на просмотр?
Потому что ему предоставили крутой сервис, и он это считал — в том числе по мелочам.
Но по какой-то причине никто не хочет докручивать свой сервис. Все тупо сидят и ждут, когда рынок снова начнет расти. И вот тогда заживём!
У вас сейчас два варианта.
1 ⃣Говорить: «Сейчас никто не покупает, денег нет у людей, мои сторис никто не смотрит, Телегу замедлили, МАХ — это пропаганда, моих клиентов там нет…» Продолжите сами. И решение — ждать (только непонятно, чего именно).
2 ⃣Осознать, что итоговая конверсия не зависит от внешних факторов. Засучить рукава и залезть в свой сервис, в процессы, в маркетинг. Выстроить стратегию и реализовывать её по шагам — не с понедельника, не по настроению, не когда все выйдут из отпусков.
доказывают, что на любом рынке, с любым количеством подписчиков, с любым штатом агентов можно закрывать сделки.
А вы верите в лёгкий рынок?
❤ Да, надо просто немножко подождать
🔥 Нет, всё зависит от наших решений и действий
📱
📲
Источник Telegram: estate_money
Leave a Reply