Что бы я изменил в маркетинге типичного ЖК, если бы получил проект сегодня
Если бы сегодня мне передали в работу типичный жилой комплекс, я бы не начинал с вопроса: «Какую рекламу будем запускать?»
Сначала я бы попытался понять, почему человек вообще должен выбрать этот ЖК среди десятков похожих предложений
Потому что сегодня проблема большинства проектов не в отсутствии рекламы, проблема в том, что рынок говорит примерно одно и то же
– «Премиум-класс»
– «Закрытый двор»
– «Панорамные окна»
– «Развитая инфраструктура»
– «Удобная локация»
Все это может быть правдой, но когда такие же преимущества есть у пяти ближайших конкурентов, они перестают быть причиной для выбора
📍Первое, что я бы изменил, – позиционирование
Я бы убрал все, что можно написать на сайте любого соседнего ЖК, и попытался найти одну мысль, которая действительно отличает проект
Не просто «что у нас есть», а почему покупателю это должно быть важно
📍Второе – я бы пересобрал коммуникацию под разные сегменты
Инвестор, семья с детьми и человек, который покупает квартиру для себя, смотрят на один и тот же объект совершенно по-разному. Поэтому один универсальный оффер для всех – почти всегда упрощение
📍Третье – я бы посмотрел на путь человека после рекламы
– Что он видит после клика?
– Понимает ли за несколько секунд, куда попал и почему ему стоит остаться?
– Находит ли ответы на свои вопросы?
– Есть ли понятный следующий шаг?
Потому что бессмысленно покупать больше трафика, если часть покупателей мы теряем уже после перехода на сайт
И только после этого я бы решал, куда направлять рекламный бюджет
Не наоборот
Одна из главных ошибок в недвижимости – начинать с инструментов и каналов, когда еще не разобрано главное: что именно мы продаем, кому и почему человек должен выбрать именно нас
🙂
Источник Telegram: marketing_okey
Leave a Reply