⚡Итоги июля. Что происходит на рынке и в наших проектах

⚡Итоги июля. Что происходит на рынке и в наших проектах

Подведу краткие итоги июля и поделюсь наблюдениями по рынку и нашим проектам

Общая ситуация

Если смотреть на цифры, то резкого роста стоимости лида в июле мы не увидели. Несмотря на сезон отпусков, рынок остается достаточно стабильным, стоимость привлечения клиентов сохраняется примерно на уровне предыдущих месяцев

Это говорит о том, что спрос никуда не исчез. Покупатели продолжают активно интересоваться недвижимостью, хотя в отдельных сегментах заметно изменение модели поведения

Эконом-класс

Здесь сохраняется хорошая покупательская активность. Многие клиенты наоборот стремятся принять решение до осени, опасаясь возможных изменений условий по льготным программам и ипотеке. Поэтому отлично работают классические триггеры дефицита:

— ограниченные предложения
— последние квартиры по текущей цене
— акции с ограниченным сроком действия
— специальные условия покупки

Именно такие механики сейчас дают наибольший отклик в рекламе

Бизнес- и премиум-сегмент

Здесь ситуация несколько иная. Интерес к объектам сохраняется, но часть покупателей занимает выжидательную позицию. Многие внимательно изучают рынок и готовы принимать решение только при наличии действительно сильного предложения

В этом сегменте лучше всего работают не скидки, а:

— эксклюзивность предложения
— статус проекта
— уникальные преимущества
— индивидуальные условия, рассрочки

Именно выгодные условия оплаты сейчас могут стать тем фактором, который ускорит принятие решения

Что по проектам?

В целом ситуация по всем нашим рекламным кампаниям остается стабильной: стоимость лидов и квалифицированных обращений удерживается на прогнозируемом уровне без резких колебаний

Премиальный застройщик частных домов (от 100 млн ₽)

На старте столкнулись с большим количеством спам-заявок при работе с длинным лендингом. После анализа приняли решение перейти на короткую посадочную страницу. Это позволило существенно повысить качество входящих обращений и снизить стоимость квалифицированного лида до 25–30 тыс. ₽ Коммерческая недвижимость

Стоимость квалифицированного лида составила около 25 тыс. ₽. Это примерно на 20% выше июньских показателей, однако результат остается в рамках плановой экономики проекта

Застройщик в Казани

Проект успешно запущен. Кампании показывают стабильную динамику, стоимость лида сейчас составляет до 5 тыс. ₽, и мы уже переходим к этапу масштабирования

Продолжаем тестировать новые рекламные связки, в том числе гипотезы на Авито, усиливать эффективность действующих кампаний и следить за изменениями спроса. Август обещает быть не менее интересным месяцем, а ближе к сентябрю станет понятно, насколько ожидания покупателей повлияют на динамику рынка

Всем успешных сделок и продуктивного августа!

🙂

Источник Telegram: marketing_okey