🎯 Психологический прием «Эффект владения», который поможет продать вашу недвижимость быстрее

🎯 Психологический прием «Эффект владения», который поможет продать вашу недвижимость быстрее

В психологии есть понятие эндаумент-эффект: люди ценят то, чем уже владеют намного выше того, чем то, чего еще нет, даже если владение пока только мысленное.

Это означает одно простое следствие для продаж: чем раньше клиент начинает воспринимать объект как свой — тем сложнее ему от него отказаться.

Большинство брокеров теряют сделки на этом этапе, даже не замечая этого. Они говорят про объект в третьем лице: «терраса объекта», «бассейн комплекса», «в этой квартире можно сделать…». Технически — всё правильно, но дистанция в речи создаёт дистанцию в голове клиента при принятии решения.

❓ Как применять прием

Замените безликие формулировки на те, которые создадут ощущение, что клиент уже купил объект:
Не «терраса объекта», а «ваша терраса».
Не «бассейн комплекса», а «ваш бассейн».
Не «здесь можно принимать гостей», а «когда вы будете принимать гостей здесь».

Клиент начинает мысленно жить в этом пространстве, представляет своё утро на этой террасе, своих друзей у этого бассейна. И когда приходит момент принимать решение — расстаться с тем, что уже стало «своим», психологически намного сложнее, чем отказаться от абстрактного объекта.

➕А еще 7 психологических приемов разобрали в новой статье
➡

🔴 Если вы хотите выстроить систему маркетинга и продаж в недвижимости, чтобы регулярно получать от 100 целевых лидов и заключать с них сделки — .

Источник Telegram: redproplab