Почему аккаунт Олеси выстрелил 👇

Почему аккаунт Олеси выстрелил 👇

Итак, я обещала поделиться своим взглядом на

1 ⃣ Формат, который пришёлся как нельзя кстати

Я уже давно вынашивала в голове идею делать разборы рекламы. И вот, когда мы устраивали мозговой штурм перед запуском клиентского направления, как-то совместно пришли к тому, что надо попробовать именно этот формат.

А всё почему? Потому что аудитория Нельзяграма ГОДАМИ наблюдает эти бесконечные “Квартиры по цене чашки кофе в 10 минутах вальяжным шагом от метро”.

Если я не ошибаюсь, первые такие офферы стали появляться ещё в 2020-м, а потом их начали юзать всё активнее и всё больше агентов.

И чтобы хоть как-то конкурировать и выделяться среди других предложений, агенты и агентства были вынуждены давать всё более и более сладкие офферы. Так у нас и Новосаратовка оказалась в 15 минутах от центра, а Юнтолово — чуть ли не ЖК на первой линии от воды.

Я всё понимаю: АН нужно как-то кормить своих менеджеров и давать им заявки. Поэтому такие офферы продолжают кричать из каждого городского паблика.

А собрать заявки на “квартиру за 1 млн руб. + 20 000 руб. в месяц” проще, чем сказать, что вообще-то она стоит 10 000 000 руб., а платить по 20к вы будете только первые 2 года.

👉 И, конечно, любой активный пользователь соцсетей, который так или иначе подумывает о покупке квартиры, периодически на такое натыкается. А потом сильно обламывается при общении с менеджером.

Минус такой рекламы в том, что она формирует сильно искажённое представление о рынке.

Вообще, это тема для отдельного поста – о том, нужно ли вам работать через “плюсики” или нет.

Короче, я это всё к тому, что наш формат пришёлся максимально к месту.

Люди, которые раз за разом нарывались на сладкие офферы, просто устали от того, что им пытаются продать Янино в обёртке квартиры “в 15 минутах от центра Питера”.

И получилось, что контент Олеси стал глотком чистого воздуха в этом пространстве. И это не мои слова. Можно просто зайти в комментарии и почитать, сколько там благодарностей от подписчиков за то, что мы рассказываем всё как есть.

* ⃣ Этот кейс ещё и немного плюёт на некоторые законы построения контента

Думаю, вы тоже слышали о том, что видео, как и любой другой контент, нужно строить по определённому шаблону. Например: жёсткий триггер → усиление боли → решение → призыв к действию. Таких схем много, но сейчас речь не об этом.

В случае с Олесей эти схемы мы практически не использовали. При этом среднее время просмотра наших роликов — от 30 секунд. А есть ролики, которые в среднем смотрят по 45–55 секунд.

Наш подход здесь в следующем: не надо считать людей дурачками.

2 ⃣ Собственное мнение

Как и собственное мнение решает🤘

Не нужно делать вид, что у каждого ЖК только одни плюсы. Не нужно пересказывать пункты из буклета застройщика и тд.

Конечно, невозможно быть на 100% объективным, но всё же политика открытости и озвучивание минусов и нюансов гораздо лучше формируют доверие к эксперту.

И мне кажется, подписчики очень хорошо чувствуют разницу между человеком, который реально делится своим мнением, и человеком, который просто пересказывает рекламный буклет перед камерой.

3 ⃣ Регулярность

Я ранее писала об этом в кейсе: наш контент выходит регулярно, каждый день, на протяжении более чем 10 месяцев.

Ладно, единственная пауза, которая была, — 1 и 2 января. А дальше контент вновь полился, и за новогодние праздники мы собрали большой улов заявок.

Мне кажется, регулярность вообще сильно недооценивают. Все хотят найти тот самый формат, тот самый ролик, который выстрелит и принесёт миллион просмотров. Но гораздо важнее (и сложнее) просто 10 месяцев подряд делать свою работу каждый день.

4 ⃣ Постоянный формат

Если проследить хронологию развития контента Олеси, видно, что у нас всегда был основной формат – разбор рекламы.

Дальше к нему добавлялись разные экспертные ролики, связанные с финансовыми инструментами, тестировались новые темы, появлялись дополнительные рубрики.

Но визуально это всегда светловолосая девушка, которая сидит за столом. Всё. Только кофточки меняются)

И это тоже важно: пользователю не нужно каждый раз заново понимать, кто перед ним и что сейчас будет. Он уже узнаёт этот формат.

Вы можете сказать: “Так у неё изначально была большая аудитория в Инсте, агенты сами распространили её контент и т. д. Мы так не сможем”.

Поверьте, друзья, я уверена, что, если бы мы стартовали с самого нуля, результат был бы таким же. Да, возможно, он был бы не настолько быстрым (и то не факт), но он был бы.

Когда мы только начали размещаться, вы бы знали, какое количество копирований нашего контента я видела… Больше 20 точно)) Вы у меня все на карандашике😁

И знаете, в чём прикол👇

Первое – большинство ВООБЩЕ ничего не меняли. Говорили теми же фразами, брали те же самые расчёты, даже визуально всё выглядело практически так же.

Второе – даже при том, что они повторяли всё чуть ли не слово в слово, большинство споткнулось о регулярность.

Сначала я видела десятки клонов нашего формата. Потом – единицы. То есть люди в надежде на какой-то быстрый успех попробовали повторить, этого быстрого успеха, естественно, не получили и забили.

Единственный хороший пример, который я видела, – девушка-агент, которая работает по СПб и Москве.

Она, во-первых, продолжает регулярно публиковаться. Во-вторых, она адаптировала этот формат под себя (нашла свои фразы, стала добавлять дополнительные рубрики). И вуаля – я вижу, что её аккаунт растёт.

Короче, попытки тупо скопировать чужой контент, не внеся в него вообще ничего своего, не сработают.

Можно взять механику. Можно подсмотреть формат. Можно вдохновиться подачей. Но дальше всё равно придётся добавлять себя и свою экспертность.

А если у вас ещё и проблема с регулярностью, то совсем дела плохи)

Если у вас остались вопросы о кейсе Олеси, то добро пожаловать в комментарии👇

А так, как обычно, попрошу поддержать пост ❤ .

Источник Telegram: marmarketing