Семейка под 12% — как будем выживать?

Семейка под 12% — как будем выживать?

Ну что, как вам новость? С 1 октября семья с одним ребёнком получает 12% в Москве и Питере и 10% в регионах. С двумя детьми выйдет 10% в столицах и 8% в регионах. Если детей пять, то ставка будет 4% / 2%. Хорошая новость? Формально да. Только семей с 3+ детьми среди покупателей новостроек не больше 5%, а клиентов с пятью детьми вы вообще видели? Лимиты местами подняли, но вся выгода растворяется в платеже.

Почему это больно

Большинство семей с детьми в России — с одним ребёнком, и именно они держали на себе семейку. На них приходится 60–65% выдач, и этот сегмент сожмётся в два-три раза. Семьи с двумя детьми дают около 25% покупок на первичке, но денег на первый взнос у них мало, поэтому просадку они не закроют. А многодетные или уже реализовали семейку, или строят дома, или гадают, что можно купить на их большую семью со смехотворным лимитом.

Я прочитал все прогнозы, и вот что вырисовывается

➡ Продажи новостроек по семейке упадут на 30%.
➡ Семейка сейчас даёт 70% всех продаж, значит рынок в целом потеряет 20%..

Как только вышла новость, застройщики посадили своих аналитиков считать, и вывод получился однозначный — резать всё, что можно и нельзя. Есть инсайды, что новые проекты уже притормозили.

Что делать прямо сейчас

Спасибо Минфину, что объявил условия заранее и дал недельку попродавать. В банках сейчас будет ажиотаж, но кого-то вывести на сделку ещё реально, особенно если у вас есть связи в банке.

— Поднимите базу за год и найдите всех клиентов с детьми.
— Пишите каждому: «Сейчас ваша ставка 6%, через неделю будет 12%».
— Соберите подборку под семейку в разных бюджетах. Посчитайте первый взнос и платёж сейчас и после 1 октября, отправьте клиентам и будьте на связи, чтобы дожать хоть кого-то.

Но давайте честно: сколько сделок вы физически успеете закрыть? Одну, пять, десять? Это капля в море, и даже десять сделок не спасут вас от того, что начнётся с 1 октября.

А что после 1 октября?

Тишина и сверчки. Все, кто хотел и мог, купят, а дальше провал. Лидов осенью будет крайне мало, и предновогоднего ажиотажа в привычном масштабе тоже ждать не стоит.

❗ Если семейки у вас было немного, не спешите радоваться. На рынке куча агентств и риелторов, для которых семейка была основным хлебом. Как только хлеб закончится, они прибегут за вашей аудиторией: за покупателями с наличкой, с рассрочкой, с субсидированной и рыночной ипотекой. Конкуренция вырастет в разы.

Куда вкладывать бюджет

В октябре вы закроете сделки и получите комиссии. Вопрос в том, куда эти деньги пойдут. Если бы я сейчас руководил агентством, я бы вкладывал в маркетинг все свободные и несвободные деньги. Усиливайте каналы, которые уже работают, смотрите, какие из них дают лучшую окупаемость, запускайте новые и набирайте базу на осень и зиму — чтобы к февралю не остаться без клиентов, без сделок и на грани закрытия. И между нами: так сейчас поступят очень многие. Кто зайдёт в рекламу позже, тот просто не сможет тягаться с чужими бюджетами.

Отдельно про личный бренд. Если вы сидели только на холодном лидгене и вас никто не знает, вы пострадаете сильнее всех, потому что входящий поток реагирует на любые изменения рынка. Личный бренд от таких встрясок почти не зависит. Вас знают, вам верят, и вы можете дальше влиять на людей и дожимать тех, кто на вас подписан.

Именно этим мы сейчас и заняты с нашими клиентами в Lion Target. Усиливаем рекламу и качаем личные бренды, чтобы собралась база, которая будет покупать именно у них.

Если рекламы у вас не было или она стоит на паузе и непонятно, куда нести деньги, приходите на консультацию . Поможем понять, какая схема сработает у вас.

Мы не планировали брать новые проекты, в сентябре и так зашло много новичков. Но раз такая ситуация, готов дать три свободных слота. Запуск сейчас, в октябре находим каналы с самыми целевыми лидами по лучшей цене, и всю осень и зиму вам будет с кем работать.

📱
📲

Источник Telegram: estate_money