Возьмите 5 последних клиентов, с которыми вы работали.

Возьмите 5 последних клиентов, с которыми вы работали.

И ответьте по каждому всего на 4 вопроса:
1. Что человек хотел купить?
Квартира, дом, участок, инвестиция, переезд и т.д.

2. Чего он на самом деле боялся?
Не то, что он говорил вам в первом сообщении.
А что стояло за этим.
Например:
«Боюсь ошибиться с районом»
→ на самом деле человек боится потратить деньги и потом пожалеть.
«Не знаю, какой ЖК выбрать»
→ боится сделать неправильный выбор.
«А вдруг ипотеку не одобрят?»
→ боится, что его мечта вообще не состоится.

3. Какой вопрос он задавал вам несколько раз?
Вот прям вспомните фразы клиентов.
«А почему здесь дешевле?»
«А этот район вообще будет развиваться?»
«А если я потом захочу продать?»
«А где здесь школы?»
«А что сейчас происходит с ипотекой?»

4. Почему в итоге он выбрал именно вас?
Вот здесь самое интересное.
Что сработало?
Ваше знание района?
Спокойствие?
Экспертность?
То, что вы показали несколько вариантов?
Рассказали о минусах объекта?
Помогли с ипотекой?
Просто были рядом и нормально всё объяснили?

А теперь посмотрите на эти 5 клиентов не как на клиентов, а как на материал для своего блога.

И попробуйте ответить ещё на один вопрос:
Сколько тем для контента вы нашли прямо сейчас?

Я уверена, что минимум 10.
Потому что один клиент — это не одна тема.

Вопрос клиента → тема для Reels.
Страх клиента → тема для поста.
Возражение → сторис.
Ситуация из сделки → кейс.
Ваш ответ → экспертный контент.

И вот поэтому я постоянно говорю:
вам не нужно каждый день сидеть и мучительно придумывать: «О чём же мне сегодня снять Reels?»

У вас уже есть контент.
Он каждый день происходит прямо перед вами.

Просто пока вы смотрите на него глазами риэлтора, вы видите:
«Клиент спросил про ипотеку».

А если посмотреть глазами автора блога, вы увидите:
«Оказывается, 7 из 10 моих клиентов боятся вот этого».

И вот это уже контент.
Поэтому задание на сегодня:
Возьмите 5 последних клиентов.

Выпишите их желание → страх → вопрос → почему выбрали вас.

И напишите себе хотя бы 10 тем, которые из этого можно сделать.

Не надо присылать мне идеальный результат.

Если хотите — напишите прямо в комментариях одну тему, которую вы нашли.

Мне интересно посмотреть, что вы увидите в своих клиентах. 🖤

Источник Telegram: medvedevarieltor