Что проверять до того, как увеличивать рекламный бюджет ЖК ?
Когда продажи идут ниже плана, одно из первых решений — добавить рекламный бюджет. Логика понятная: больше трафика, больше заявок, больше шансов на сделки.
Но прежде чем масштабировать рекламу, стоит посмотреть, что происходит с теми обращениями, которые проект уже получает.
Заявка пришла — попала ли она корректно в CRM? Удалось ли связаться с клиентом? Прошел ли он квалификацию? Была ли назначена встреча, состоялась ли она, дошел ли клиент до брони и сделки?
Если на одном из этапов уже есть потери, дополнительный трафик может просто увеличить их объем.
Поэтому мы бы сначала прошли всю цепочку:
лид → дозвон → квалификация → встреча → бронь → сделка
и посмотрели, где именно клиент перестает двигаться дальше.
Для такой проверки мы подготовили чек-лист проверки воронки ЖК. В нем можно оценить каждый этап, зафиксировать причины потерь, ответственного и приоритет корректировок.
Хотите получить чек-лист? Напишите в сообщения слово «ВОРОНКА» — пришлем файл.
Источник Telegram: mighty_building
Leave a Reply