💰 Дешёвый товар может приводить дорогих клиентов

💰 Дешёвый товар может приводить дорогих клиентов

Не каждый товар с небольшой маржой нужно убирать из ассортимента или отключать от продвижения.

Иногда его задача не заработать максимум на первой продаже, а привести клиента в бизнес.

Представим магазин электроинструмента. Покупатель приходит за недорогой оснасткой, совершает первую покупку, оценивает скорость доставки и сервис. А позже возвращается уже за инструментом на 30–50 тысяч рублей.

Первая сделка принесла немного. Но ценность самого клиента оказалась значительно выше.

🔗 Поэтому ассортимент стоит рассматривать как систему

Одни позиции непосредственно приносят основную прибыль. Другие могут работать как точка входа и приводить покупателей, которым затем можно предложить:

✔ основной более дорогой товар
✔ расходники и комплектующие
✔ дополнительное оборудование
✔ обслуживание или сопутствующие услуги
✔ повторные покупки

📊 Но такая модель должна подтверждаться цифрами

Если товар продаётся почти без прибыли, важно понимать, что происходит с покупателем после первой сделки.

Возвращается ли он? Что покупает дальше? Какой средний чек повторных заказов? Сколько в итоге бизнес зарабатывает на таком клиенте?

Иначе легко годами продавать низкомаржинальную позицию, считая её «входным продуктом», хотя дальнейших продаж она практически не создаёт.

😗 Профессиональное продвижение товаров и услуг на Авито!
👉 Заявка: @young_manager_bot

Источник Telegram: young_agency