Как понять, что цена на объект не завышена?

Как понять, что цена на объект не завышена?

Это один из самых частых вопросов от инвесторов.

Многие ориентируются только на прайс-лист застройщика и считают, что если цена выросла в каталоге — значит объект можно выставлять по той же стоимости.

Но на практике рынок работает немного иначе. Разберём несколько факторов, которые реально влияют на цену продажи.

🔵Сезонность рынка
На Пхукете достаточно выраженная сезонность.

Основной поток сделок проходит с октября по март — примерно 70–75% годового объёма продаж.

Если объект выходит на рынок в низкий сезон, сроки продажи могут увеличиваться.
Это не всегда вопрос цены — иногда просто ниже активность покупателей.

🔵Новые проекты рядом.
Ещё один фактор — запуск соседних проектов.

Если в той же локации через несколько месяцев выходит новый комплекс с привлекательными условиями, он автоматически начинает забирать часть внимания покупателей.

Поэтому иногда инвесторы принимают решение выходить из проекта до старта нового строительства, чтобы не конкурировать с большим предложением на рынке.

🔵Ловушка «цены застройщика».
Это одна из самых частых ошибок. Например: вы купили квартиру за 5 млн бат, через полгода застройщик выставляет аналогичную за 7 млн бат. Логично поставить те же 7 млн.
Но звонков может не быть.

Почему так происходит:
— застройщик часто даёт скидку 5–7% от прайса
— в цену может входить мебельный пакет
— квартира может быть на более высоком этаже или с лучшим видом.

В результате покупатель выбирает прямую покупку у застройщика, а не переуступку. Поэтому цена на вторичном рынке должна быть объективно конкурентной.

🔵Витрина и реальные сделки.
То, что вы видите на сайтах объявлений — это витрина рынка.

Она не всегда показывает:
— по какой цене реально продаются объекты
— состоялась ли сделка вообще.

Единственный реальный индикатор цены — это покупатель, который готов выйти на сделку. Если интереса нет — значит цена требует корректировки.

Мы работаем с клиентами по модели полного цикла.

— подбираем объекты с инвестиционным потенциалом
— анализируем рынок в моменте
— подсказываем оптимальный момент для выхода
— формируем цену, которая действительно продаёт, а не просто висит в рекламе.

Если хотите понять реальную стоимость вашего объекта на Пхукете, — разберём ситуацию по рынку.