Режем маркетинг в условиях кризиса
Замечали, как только становится сложнее, первым делом режут рекламу. Потому что «переждём», «сейчас не время», «дорогие заявки»
И в моменте это кажется логичным. А дальше происходит предсказуемый сценарий
С рекламой АН стабильно получало заявки. Средняя цена в рынке, сделки закрывались, экономика сходилась. Потом решили «оптимизироваться», остановили рекламу, оставили только входящие и базу. А через 3 месяца менеджеры сидели без работы. Работа с накопленной базой не приносила прежних результатов, продаж и стабильности нет
И самое неприятное, что вернуть поток заявок быстро не получится
Я для себя давно зафиксировал, если нет предсказуемого и стабильного маркетинга, нет и таких же сделок.
Особенно сейчас, когда клиент думает дольше, доверие ниже, а конкуренты никуда не делись
Если тебя нет в информационном поле, тебя просто не существует
И здесь важный момент. Реклама должна быть с сильным оффером, понятной выгодой и с прогревом клиентов впоследствии. Тогда и резать бюджет не придется, потому что продажи будут на потоке
📌 Вывод, который я вижу на практике
Если поток заявок остановился, его потом в 2–3 раза дороже и дольше восстанавливать
Я бы сейчас смотрел не в сторону «сократить», а в сторону «сделать точнее»
Как говорил один из известных экономистов – Маркетинг и инновации приносят деньги. Все остальное – затраты
— Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠
😌
Источник Telegram: marketing_okey
Leave a Reply