Что делать, если собственник не хочет подписывать договор с агентом

Что делать, если собственник не хочет подписывать договор с агентом

Расскажу своё мнение и рабочие практики

Важно не переживать: у собственников есть свои страхи — и наша задача их грамотно снять

Что помогает

1. Понимаем страхи собственника

Люди боятся
— Переплатить комиссию
— Попасть к агенту, который ничего не делает
— Потерять свободу, привязавшись договором

Поэтому нужно не давить, а показать, что договор — это их защита

2. Объясняем выгоду договора для обеих сторон

Важно не говорить “мне нужен договор”, а объяснить, почему он нужен им

— Зафиксируем стоимость, сроки и условия
— Агент будет обязан реально работать
— Сэкономим их время: я начну сразу приводить покупателей

Фраза, которую можно использовать

“Договор — это ваша гарантия, что я вложу свои силы в рекламу, показы и переговоры. Без договора я не смогу полноценно представлять ваши интересы”

3. Предлагаем мягкий формат

Если человек боится подписывать сразу
— Предложить договор на 2–4 недели
— Или договор, который вступит в силу только после появления реального покупателя

Фраза

“Давайте подпишем договор на короткий срок. Вы увидите мою работу и примете решение о продолжении”

4. Презентуем себя как эксперта, а не как просителя

Важно показывать
— Чем я лучше других агентов
— Какую рекламу я запускаю
— Как я привожу реальных покупателей

Я не прошу подписать договор. Я объясняю, почему это выгодно клиенту

5. Фильтруем клиентов

Иногда человек в принципе не готов работать через агента. Такое тоже бывает.
Моя практика — не тратить на это много времени. Работать только с теми, кто ценит твою работу

Итог

Не все собственники готовы подписывать договор сразу — это нормально
Важно разговаривать с ними спокойно, уверенно и через их выгоды
Если человек увидит в вас партнера, а не “продавца услуг”, он сам захочет продолжить сотрудничество

Хотите, я ещё напишу примеры скриптов общения для таких ситуаций — как правильно отвечать собственнику в живом разговоре? Будет готовый текст. Наберём 25🔥

Бонусом добавлю памятку “5 ошибок, которые совершают собственники без договора”

Источник Telegram: marketing_okey