Дневник создания продукта. День 7

Дневник создания продукта. День 7

Рассказал, что добавляю в CRM и под каждый сегмент Claude готовит лид-магнит. Сегодня про логику, зачем это делаю.
В агентстве 30 лидов в очереди не бывает. Цикл длинный, чек большой, поток ровный. Поэтому ценность не в скорости обработки, а в точности касания. Каждый лид важен, упустить нельзя, и работа с ним идёт неделями.

Раньше менеджер на первой встрече отправлял универсальный материал — общий чек-лист, кейсы агентства, презентацию услуг. Срабатывало по-разному. Собственник А-сегмента с болью «сливаю бюджет в Andromeda» открывал PDF про SMM-стратегию и закрывал. Не его боль, не его язык (я тут условный пример показываю, потому что SMM-стратегиями мы в принципе не занимаемся уже лет как 8).

Что меняю. Под каждый сегмент свой лид-магнит, заточенный под конкретное возражение и конкретную боль. Не «как работает таргет», а «3 настройки в Andromeda, из-за которых ваш бюджет уходит мимо целевой». Менеджер смотрит сегмент в CRM, система подсказывает нужный материал, человек получает не общее, а своё.

Это и есть Парето в продажах. Не размазывать усилия по всем сегментам одинаково, а вкладываться точно туда, где у нас высокая конверсия и где мы умеем закрывать. ABC показал, кто приносит деньги. Третий уровень сегментации показал, чем именно их зацепить. Лид-магниты собирают это в инструмент, который работает на каждой встрече.

Цель простая. Сократить цикл сделки за счёт того, что клиент с первого касания получает по своей боли. Поднять конверсию отдела продаж за счёт того, что менеджер заходит с правильным материалом, а не угадывает.

В пятницу покажу первый набор лид-магнитов, которые Claude собрал под наши сегменты. Что получилось точно, что пришлось переделать. Если, конечно, мы сможем 50 лайков хотя бы собрать на посте)

Источник Telegram: gusarovby