Почему сильные агентства считают не заявки, а пропускную способность бизнеса

Почему сильные агентства считают не заявки, а пропускную способность бизнеса

Два агентства получают по 100 заявок в месяц. У одного растут продажи и прибыль, у второго постоянные жалобы на качество лидов и нехватку клиентов

Хотя количество заявок одинаковое

Проблема в том, что многие считают главным показателем объем лидов. Кажется, что чем их больше, тем лучше результат. Но на практике сильные агентства смотрят на другую цифру – сколько клиентов бизнес способен качественно обработать и довести до сделки

Если отдел продаж комфортно работает с 80 заявками, то 200 лидов не дадут роста автоматически. Наоборот, менеджеры начинают отвечать медленнее, часть клиентов теряется, падает качество коммуникации и конверсия в продажу

Поэтому рост количества заявок далеко не всегда означает рост прибыли

Я часто вижу ситуацию, когда агентство пытается решить любую проблему новым трафиком, хотя ограничение уже давно находится внутри системы

Важно понимать не только, сколько заявок приходит, но и сколько из них реально проходят весь путь до сделки без потерь

Сильный маркетинг приводит клиентов, а сильная система умеет их переваривать. Если второй части нет, увеличение бюджета редко помогает

Получить стратегию роста заявок и продаж — @okeym_clients 🏠

Источник Telegram: marketing_okey