⭐ Как маркетологу представить новый для региона формат жилья, чтобы его поняли и приняли покупатели?

⭐ Как маркетологу представить новый для региона формат жилья, чтобы его поняли и приняли покупатели?

Когда вам нужно вывести на рынок региона незнакомый формат (таунхаусы, лофты, апартаменты, умный дом) главная сложность не в конкуренции и не в цене. Покупатель пока не понимает, как этот формат впишется в его жизнь, не может сравнить его с привычной квартирой и боится рискнуть.

Прямой оффер «успей купить» здесь не сработает: сначала нужно сформировать понимание ценности. По нашему опыту, выстроить его помогают следующие инструменты:

✔ Видео: покажите сценарий жизни, а не планировку

Человек, который никогда не жил в таунхаусе, не может представить, каково это. Поэтому , где представитель застройщика не просто перечисляет характеристики объекта, а ведёт зрителя по сценарию: утренний кофе на террасе, ребёнок играет во дворе, рабочий звонок из домашнего офиса, вечерний ужин с видом на участок и т.д.

Если объекта ещё нет, (Kling AI и аналоги) — создайте ролики с разными сценариями (лето/зима, день/вечер).

✔ ПромоСтраницы: закрепите понимание через историю

Ведите пользователя на ПромоСтраницу — развёрнутую статью, где герои переезжают в ваш таунхаус или лофт и рассказывают, как изменилась их жизнь. Покажите конкретику: как они используют пространство, чем довольны, какие неожиданные плюсы обнаружили.

Сторителлинг позволяет читателю примерить ситуацию на себя, а внутри истории вы естественно размещаете ответы на типичные возражения.

Например, для проекта BM GROUP DEVELOPMENT в Выксе через ПромоСтраницу мы , какие бытовые задачи он решает и чем отличается от обычной квартиры.

✔ Лид-магнит: снимите сомнения после заявки

Когда пользователь отправил форму заявки, это не значит, что он уже выбрал вас. Он продолжает сравнивать проекты, обсуждает покупку с семьёй и часто даже не помнит, на какой объект откликался.

Пока он ждёт звонка от отдела продаж, возникает пауза, которую нужно заполнить. Для этого сразу после заявки — прогревающий материал, который помогает разобраться в продукте, снимает часть вопросов и подводит к предметному разговору с менеджером.

Для нашего клиента с таунхаусами бизнес-класса мы включили в такой лид-магнит:

😃подробные планировки таунхаусов,
😃преимущества жизни в таунхаусе,
😃сравнение с жизнью в коттедже,
😃аргументы, которые помогают понять сам формат продукта.

После его внедрения, конверсия из уникального лида в целевой выросла почти в 2 раза.

Источник Telegram: artsoftedigital