Лиды есть, сделок нет? Хватит размазывать бюджет!

Лиды есть, сделок нет? Хватит размазывать бюджет!

Стабильный поток лидов — это большая задача. А стабильный поток квалифицированных лидов — уже сверхзадача. И сегодня поговорим как раз об этом.

У агентств недвижимости и девелоперов чаще всего логика такая:
«Мне нужны лиды. Чем дешевле, тем лучше».

🦁 Мы в Lion Target отталкиваемся от финала: какая будет стоимость сделки, и укладывается ли она в финмодель?

Дальше делаем шаги назад.

Какая нормальная конверсия из квала в сделку? ➡ Исходя из этого, определяем стоимость квала ➡ Потом смотрим нормальную конверсию из лида в квала ➡ И уже от этого получаем стоимость обычного лида.

Это позволяет не допускать типичной ошибки, когда отработали месяц, два, три, а потом такие: «Ой, а что-то финмодель не работает».

❗Вам не нужны просто 100 лидов

Мы отталкиваемся не от задачи дать вам лиды, а от задачи дать горячие и уникальные обращения. Потому что, если честно, какой смысл вам в 100 лидах? А вот 15 квалов — это уже совсем другой разговор.

Они знают о вас, прогреты, лояльны, основные возражения уже закрыты. И это совершенно другой уровень комфорта для отдела продаж. Да и для собственника, чего уж там.

Потому что отсюда вытекает очень много хорошего
☑ мотивация команды;
☑ доход;
☑ выполнение KPI;
☑ свободное время на развитие, на стратегию, на себя и семью.

Все хотят работать с горячими лидами с нормальным бюджетом на покупку. И вот эту задачу мы как раз и закрываем. Это наше сильное УТП, которое мы показываем все 10 лет на рынке.

Две стратегии

Вернее, одна стратегия и одна фантазия. Сами определите, где что.

1⃣«Я возьму несколько направлений и буду тестировать разных маркетологов».
Но на выходе вы размазываете бюджет, а нужных конверсий и цифр так и не достигаете. И потом, к сожалению, часто получается кассовый разрыв.

2⃣«Я буду работать с проверенным специалистом по заранее выстроенному плану».
С командой, которая:
• разбирается в рынке недвижимости;
• давно находится в нём;
• знает кейсы;
• умеет с вами нормально работать и взаимодействовать.
Именно так делают наши клиенты. Да и я сам, кстати. Когда у вас закрыт тыл и вы понимаете, что завтра получите 10 горячих заявок — вам уже не нужно постоянно думать и нервничать.

Все направления должны работать вместе

Между всеми направлениями должна быть полная синхронизация. Какое направление сейчас в работе? Какие лиды поступают? Сработало хорошо — кайф, фиксируем, масштабируем. Сработало не очень — кайф, нашли, стопорим, фиксируем и двигаемся дальше. Только в таком формате можно прийти к стабильному потоку квалов.

Если вы тоже любите трафик погорячее и сделки пожирнее, то , и мы расскажем, как их получить.

📱
📱

Источник Telegram: estate_money