Пора вынести приговор вашему маркетингу

Пора вынести приговор вашему маркетингу

Есть такой эффект невозвратных затрат. Вы продолжаете вкладывать ресурсы (деньги, время, силы) в убыточное направление только потому, что уже вбухали туда по полной, и вытащить обратно нельзя.

Пример: вы ведёте три-четыре канала привлечения лидов одновременно. Посты, отзывы, лидген, Директ, Ютуб, Нельзяграм… И при этом не знаете точную стоимость клиента по каждому из них. Клиента, а не заявки.

🤩 Берём калькулятор. Вы вкладываете в контент для Ютуба условные 250к в месяц. Закрываете оттуда 1–2 сделки в месяц. Значит, клиент стоит 125к. Дальше вы смотрите свою финмодель. Цифры устраивают? Ок, продолжаем. Не устраивают? Выносим приговор — лишить направление бюджета.

«Но мы уже столько влили…» Ага, вот вы и попались! Собственники месяцами тянут убыточные направления в надежде, что вот-вот выстрелит. Лудомания чистой воды: вы пытаетесь отыграться, а в итоге проигрываете ещё больше.

«Перестану снимать рилсы — конкуренты подумают, что у меня всё плохо». Серьёзно? Мнение Саши или Пети, которые не разбираются в вашей воронке и вашей окупаемости, не должно влиять на ваши решения. Если человек не эксперт в направлении, о котором рассуждает, его мнение — просто фоновый шум.

Отрезать канал, который не окупается, — это не признак слабости

Это признак того, что вы наконец начали вести бизнес на основе цифр, а не по ощущениям и чужому мнению. Мы это видим на своих клиентах. 7 из 10 крупных агентств, с которыми мы работаем, в какой-то момент вели одновременно Телеграм, Ютуб, Нельзяграм и до кучи покупали базы лидов. Почти все в итоге отрезали всё, кроме Телеграма. Не потому что остальное плохое. Просто посчитали окупаемость и сделали выводы.

Да, больно. Да, потрачен бюджет. Но он уже потрачен, его не вернуть. Посмотрите на бизнес как судья и вынесите строгий приговор тем направлениям, которые перестали быть прибыльными. Нет, этим вы не обнулите вложенные усилия. Этим вы сэкономите себе миллионы, которые могли бы слить в будущем.

У вас есть направления, которые не дают нужную окупаемость?

❤ Нет, регулярно считаю и останавливаю неэффективное.
🤔 Да, но пока не считал и не останавливал.
🦄 Не знаю, у меня всё на интуиции.

📱
📲

Источник Telegram: estate_money