🎯 Психологический прием «Эффект незавершенного действия», который поможет продать вашу недвижимость быстрее
Замечали, что незавершённые действия запоминаются и тревожат больше, чем завершённые. Мозг не может просто «закрыть вкладку» — он продолжает возвращаться к тому, что осталось незаконченным в поисках завершённости. Именно поэтому сериалы заканчиваются на полуслове — вы не можете не досмотреть.
В продажах недвижимости этот механизм работает напрямую. Когда встреча заканчивается на «хорошо, я подумаю» — в голове клиента не остаётся ничего, что требовало бы возвращения к разговору. Встреча завершена, тема закрыта, мозг переключился на следующую задачу.
Но если после разговора остаётся открытый вопрос, на который клиент ещё не получил ответа — ситуация меняется. Мозг будет возвращаться к этому снова и снова пока не получит завершения.
❓ Как применять прием
Намеренно оставляйте один вопрос открытым в конце встречи.
Например:
👉«Кстати, по поводу доходности в зимний период — у меня есть конкретные цифры по этому комплексу за прошлый год. Пришлю вам завтра».
👉«Я уточню по условиям рассрочки под ваш бюджет — там есть нюанс который важно обсудить. Напишу вам сегодня вечером».
👉«Мне нужно проверить кое-что по юридической структуре этого объекта именно для вашей ситуации. Свяжусь завтра утром».
Вопрос должен быть конкретным, а не размытым, обещание должно быть выполнено точно в срок, иначе доверие разрушается. И тогда клиент ждёт следующего касания вместо того, чтобы забыть о разговоре.
А еще 7 психологических приемов разобрали в нашей статье
➡
🔴 Если вы хотите выстроить систему маркетинга и продаж в недвижимости, чтобы регулярно получать от 100 целевых лидов и заключать с них сделки — .
Источник Telegram: redproplab
Leave a Reply