Рынок меняется. А что будете делать вы?

Рынок меняется. А что будете делать вы?

Сегодня хочу поговорить не просто про изменения рынка, семейную ипотеку и всё, что сейчас происходит в недвижимости.

А про реакцию риэлторов на эти изменения.

Несколько дней я наблюдала за коллегами и заметила очень интересную картину.

Условно сейчас я вижу три сценария.

Первые — кричат: «ПОСЛЕДНИЙ ШАНС!»

И начинают закрывать клиентов так, будто завтра недвижимость вообще запретят продавать 😂

Все резко засуетились, начали давить на клиентов, торопить сделки, прыгать в этот самый «последний вагон».

Как будто перед смертью не надышишься 😂

Вторые — продолжают работать.
-Спокойно рассказывают своим клиентам, что происходит на рынке.
-Объясняют изменения. -Анализируют ситуацию. -Продолжают вести блог. -Продолжают общаться с людьми. -Продолжают продавать.
Без истерики.

А третьи просто исчезли.
В соцсетях — тишина. В Telegram — тишина. Сторис нет. Контента нет.
Как будто человек вместе с рынком поставил свою работу на паузу.

И вот здесь мне стало интересно:
Как вы думаете, кому из этих трёх сейчас меньше всего страшно от того, что будет дальше?

Правильно.
Вторым.

Потому что они понимают одну очень простую вещь:
рынок всегда меняется.
Его штормило и раньше. Менялись ипотечные программы. Менялись условия. Менялись цены. Менялось поведение покупателей.

Но недвижимость продавалась, продаётся и будет продаваться.

Вопрос вообще не в том, изменится ли рынок.

Он изменится.
Вопрос в другом:
А ВЫ понимаете, куда будете двигаться вместе с ним?

Потому что сейчас я вижу у многих риэлторов не столько страх изменений, сколько страх неизвестности.

«А что я теперь буду продавать?» «Где брать клиентов?» «А если мой старый контент больше не работает?» «А если люди перестанут покупать?» «А что вообще снимать?» «А вдруг я вложился в блог, а теперь всё это было зря?» «А как мне работать дальше?»

И вот именно поэтому я постоянно говорю:
личный бренд — это не про красивые Reels.

Социальные сети — это инструмент.

Но если у вас нет понимания:
кто вы → куда идёте → какой рынок выбираете → с кем работаете → что продаёте → чем отличаетесь → как будете адаптироваться,
то при любом серьёзном изменении рынка вас начинает шатать.

Именно поэтому на курсе я заставляю своих учеников анализировать рынок.

Да, именно заставляю 😂

Потому что если оставить всё как есть, очень легко сказать:
«Ну мне бы научиться нормально снимать Reels — и всё будет хорошо».
Нет.
Не будет.

Можно научиться снимать хоть по пять красивых Reels в день.

Но если вы не знаете, куда ведёте свою профессиональную жизнь, эти Reels просто будут красиво крутиться в никуда.

Я сейчас сама смотрю на происходящее не как на конец чего-то.

Я смотрю на это как на точку перестройки.

Пока кто-то пытается любой ценой вытащить «последнюю сделку»…
я перестраиваю свою систему работы.

✔Придумываю новый ✔формат продающего контента. ✔Расширяю команду. ✔ Делегирую задачи.
Смотрю шире привычного рынка. Думаю, что будет работать дальше.

Потому что для меня сейчас вопрос не:
«Как успеть урвать ещё одну сделку?»
А:
«Как построить систему, которая будет работать и после того, как рынок снова изменится?»

И вот это, на мой взгляд, сейчас самое важное.

Потому что один и тот же кризис для одного человека становится точкой роста, а для другого — моментом, когда он начинает тонуть.

И дело не только в рынке.
Очень часто дело в том, насколько человек готов перестраиваться.

Поэтому я хочу задать вам сегодня один вопрос:

Если завтра старые способы привлечения клиентов перестанут работать — вы знаете, что будете делать?

Не надо писать мне красивый ответ.
Просто честно ответьте себе.

Вот с этого и начинается профессиональный рост. 🖤

Источник Telegram: medvedevarieltor