📣 Почему сильные риелторы годами качаются между 300 тысячами и миллионом.

📣 Почему сильные риелторы годами качаются между 300 тысячами и миллионом.

Коллеги, и вот здесь самое интересное.
Очень часто это вообще не проблема продаж.

Человек умеет продавать. Умеет вести переговоры. Умеет закрывать сложные сделки. Клиенты довольны, рекомендации есть, опыт огромный.
И миллион у него уже был.
Иногда не один раз.

Но почему тогда один месяц – 700 тысяч, миллион, 1,2 млн, а следующий – 200–400?

Потому что высокий доход заканчивается вместе с текущими сделками.

Вы закрыли три объекта, получили хорошие комиссии, выдохнули.

И только потом посмотрели вперёд.

А там пока пустовато.
Один клиент только думает продавать.
Со вторым ещё даже не подписан договор.
Третий выбирает квартиру.
Четвёртый вообще сказал: «Вернусь к этому вопросу через пару месяцев».

То есть под следующий миллион просто не собрано достаточного количества работы на разных стадиях.

Вот это и создаёт качели.

Не уровень профессионализма.
Не умение продавать.
И точно не потолок дохода.

У вас просто нет такого клиентского потока, при котором сегодня вы закрываете одни сделки, параллельно ведёте следующие, а за ними уже заходят новые люди.

Я это постоянно вижу у сильных риелторов.

Они прекрасно работают с теми клиентами, которые уже есть.

Но когда много сделок одновременно, всё внимание уходит туда: показы, переговоры, документы, банки, собственники.

Соцсети замолкают.
Новые касания сокращаются.
Контент откладывается.
Привлечение новых клиентов тоже «потом».

А через месяц текущие сделки закрылись.

И начинается новый круг: теперь срочно нужны клиенты.

Вот поэтому я сейчас так много говорю не про «заработать миллион».
Миллион можно заработать.

Гораздо интереснее построить практику, где у вас под следующий месяц уже есть работа.

В идеале вы должны смотреть вперёд и видеть не только деньги этого месяца.

✅Вы должны видеть:
кто сейчас близок к сделке;
кто находится в активной работе;
кто пока выбирает и консультируется;
кто только пришёл из соцсетей;
кто наблюдает за вами и может обратиться позже.

Вот тогда у вас появляется совсем другое спокойствие в бизнесе.

Юлия Зобнина очень точно сказала об этом после нашей совместной работы. Раньше сделки могли «скучковаться» в один месяц: хороший доход получили, а дальше снова нужно искать клиентов. Сейчас у неё обращения идут регулярно, и она уже не думает: «А будет ли мне с кем работать через месяц?» В прошлом году у неё одновременно находилось в работе от 12 до 22 объектов.

Вот это для меня и есть настоящий следующий уровень.
Не один миллион.

А когда под этим миллионом уже собирается следующий.

Поэтому, если ваш доход сегодня выглядит как:
300 → 700 → 400 → 1 000 → 350…

я бы не искала проблему в том, насколько хорошо вы умеете продавать недвижимость и точно не искала новые курсы.

Я бы посмотрела на другое:
❓ какое количество будущих сделок у вас сегодня находится на разных стадиях?

Потому что именно здесь чаще всего и лежит причина этих качелей.

И именно эту систему мы будем собирать в «ВЕРТОЛЕТ МАСШТАБ».

Поэтому сейчас я открываю несколько мест на стратегическую сессию «Где мои деньги».

💎На встрече мы разберём именно вашу ситуацию:
где вы находитесь сейчас → куда хотите прийти → из каких клиентов и сделок может складываться ваша точка Б → что можно монетизировать уже сейчас → что нужно изменить в клиентском потоке, комиссии, сегменте, позиционировании и продвижении.

То есть вы уйдёте не с общей рекомендацией «вам надо больше вести соцсети», а с пониманием:

вот где находятся мои следующие деньги и вот какой маршрут к ним имеет смысл строить именно мне.

📝Если после этих трёх дней вы понимаете, что пора менять свою точку, а не просто ещё раз что-то изучить – пишите мне в личные сообщения @milaptulina

«ГДЕ МОИ ДЕНЬГИ»

Я пришлю варианты времени на стратегическую сессию.

Источник Telegram: sdelkiup