Как локация ЖК влияет на digital-продвижение и почему одного геотаргетинга недостаточно? 📍

Как локация ЖК влияет на digital-продвижение и почему одного геотаргетинга недостаточно? 📍

Геотаргетинг помогает определить, кому показывать рекламу ЖК. Но не отвечает на вопрос, какие преимущества локации убедят покупателя рассмотреть проект.

Для одного покупателя знакомый парк или улица становятся преимуществом района, для другого — это просто название на карте.

Поэтому важно понять, какие особенности локации действительно влияют на выбор квартиры. Найти их помогают вопросы и возражения покупателей, а проверить эффективность — рекламные тесты.

Как использовать локальные аргументы в рекламе?

🟠 Используйте знакомые ориентиры

Если покупатель хорошо знает район и хочет в нём остаться, узнаваемые ориентиры могут стать рекламным аргументом.

Акцент можно сделать на возможности улучшить жилищные условия, сохранив привычное окружение: больше пространства для семьи в районе, из которого не хочется уезжать.

🟠Раскрывайте преимущества незнакомой локации

Название улицы или парка само по себе может ничего не говорить покупателю. Важно показать, что он получит после переезда: сколько времени займёт дорога на работу, где находятся школы, магазины и места для прогулок.

Вместо «развитой инфраструктуры» конкретные объекты. Вместо «удобного расположения» понятные маршруты и время в пути.

🟠Проверяйте эффективность локальных аргументов

Даже конкретный и узнаваемый ориентир не гарантирует эффективности рекламы. Поэтому локальные аргументы стоит проверять в сравнении с общими сообщениями: например, «рядом с парком» против названия конкретного парка.

Оценивайте не только CTR и CPL, но и долю целевых обращений и дальнейшую конверсию по воронке. Локальный креатив может приводить меньше заявок, но более высокую долю целевых.

Подробнее о том, как находить локальные аргументы и оценивать их эффективность, рассказываем в статье «Гиперлокальность в рекламе недвижимости: как превратить локацию в аргумент для покупателя». Внутри — примеры из наших проектов «Яснолетово», «ДА на Амундсена» и «Вершина».

→ Читать статью по ссылке

Источник Telegram: smartrealtyconsulting