Как риелтор Иван теряет от 150 000 р. месяц

Как риелтор Иван теряет от 150 000 р. месяц

🫶🏻Вы набрали 60 единорогов, на пастбище процветание, а я выполняю данное мной слово.

Итак, вернёмся к Ивану. Работает он много, заявки капают, но в этом месяце ни одной сделки не закрыл. Уже руки опускаются: информации много, но Иван не знает, что делать.

Если у него спросить «а чем это ты отличаешься от остальных 500 000 риелторов», он уверенно начнёт:

— Ну, я это…, а точно…
— Я лучший продавец в АН
— На меня подписано 2000 человек
— Знаю все акции застройщиков

Окэй, но что из этого про клиента?

1. Где отображены его проблемы?
2. Для кого посыл?
3. Наконец, где решение его проблемы и быстрый результат?

И на самом-то деле, Иван такой не один. Таких риелторов множество. Если вы не знаете, какое решение нужно вашему клиенту — бинго! Вы один среди них.

🤌🏻 Вот вам инструкция, как создать предложение (оффер), которое будет закрывать проблемы ваших клиентов:

Делаем табличку из двух колонок (я не шучу, прямо сейчас сделайте). В первой выписываем проблемы ваших клиентов. Во второй — потенциальные решения этих проблем.

Пример №1. Клиент — инвестор.
Проблема: не знает, куда вложить 2 млн р., чтобы через год вытащить х1,5

Решение ❌: Увеличу ваш капитал в 2 раза.
Решение ✅: Куда инвестору вложить до 3 млн р., сделать 80% прибыли за 6 месяцев через новостройки (сауны/таунхаусы/клетки с крысами… ну вы поняли).

Пример №2. Клиент — семья с 2 детьми
Проблема: живут на съёмной квартире, хотят свою, но денег нет.

Решение❌: Подберу квартиру мечты (Честно? Они мечтают от 5-к. квартире, а купят двушку)
Решение ✅: Семейная квартира 65 м² под 6%, первый взнос — маткапитал

Почему вторые варианты предложений будут эффективнее?

— Есть конкретика
— Ограничения
— Цифры

Вы написали свой оффер — окей. А теперь прочитайте вслух. Что в нём про клиента, а что про вас? В вашем предложении всё должно быть про клиента.

Когда эти моменты внедрите — получите 2-3 сделки в месяц. Я сужу по нашей статистике, это реальные кейсы.

Не будьте Иваном, не теряйте сделки. Эта задача на пару часов максимум.

Кидайте в комментарии ваши офферы (предложения) — первым 10 доработаю и вышлю в ответ. Будете 11, возможно, запрошу на карту 1 рубль, а то и 10 рублей. Так вот и заработаю на новую квартиру, а то вы ставки видели!? 🤣

Источник Telegram: estate_money