Февраль 2022 года. Рынок изменился навсегда.

Февраль 2022 года. Рынок изменился навсегда.

Когда вы профессионал в одном направлении рекламы, переходить на новое сложно. Около 70% моих коллег по цеху вышибло с рынка. Где эти специалисты сейчас — никто не знает.

За 3 месяца компания Lion Target адаптировалась и стала сильнее. Кто-то говорил, что я переобулся и стал экспертом по Телеграм. Скажу так: у меня 46 размер обуви и если я вижу хороший вариант — беру 4 пары 😅

Меняете подход в кризис — остаётесь на коне. Если нет — вы за бортом.

Увы, как раньше больше не будет. О льготных ставках на дистанции забываем и просыпаемся. Когда ключевая дойдёт до 12-15% (ниже ещё 5-7 лет ждать не стоит) — можно будет выдохнуть.

🫶🏻 Вы мощные, набрали более 20 комментариев. Поэтому выполняю обещание и рассказываю, какие рекомендации мы даём клиентам Lion Target по отработке возражений.

Возражение №1. Не буду покупать недвижку, лучше положу деньги под 23% годовых, заработаю и «нахлебну» весь рынок.

Нахлопать рынок хотят только вечные интересанты. С ними не работаем и не тратим своё время.

Кто адекватный и в понимании, что всё не так просто — закрываем возражение цифрами. Это единственный рабочий вариант. Не петь дифирамбы, какой классный ЖК, а просто рубить цифрами.

Если покупаете квартиру сейчас:
— Выбью скидку до 700 000 р.
— В 2025 году объектов будет меньше, а цены точно будут расти. Переплатите уже в январе 1,7 млн р.

Для клиентов Lion Target мы разработали огромный PDF-файл «Почему недвижимость надёжнее вкладов». Если пост наберёт нереально много реакций и комментариев — разыграю. Продавать не хочу.

Возражение №2. Мне дорого, нет первого взноса, не подходят условия рассрочки…

Сильный ход, если вы знаете, какие дисконты дают застройщики и приходите с готовым решением к клиенту: «Я согласовал для вас личную скидку 400 000 р., у вас 3 дня на внесение залога».

Кто реального готов — сыграет азарт и логика, он пойдёт покупать. Если не купит — отстаньте от него, держите в CRM-системе и работайте со следующим клиентом.

Помните, одно правильно отработанное возражение = ваша сделка. Наши клиенты это внедрили и закрыли больше 30 сделок совокупно за декабрь.

Зарезюмирую:

1. Если у клиента плохая кредитная история, не работайте с ним.
2. У клиента нет ПВ — оставляем в базе, пусть пока копит. Сейчас время тех, у кого есть накопления.
3. Уходите от клиентов в эконом-сегменте. Этот рынок сейчас мёртв.
4. Комфорт-класс и выше сейчас процветает, а с кредитной историей и ПВ проблем меньше.
5. Формируйте базу клиентов. С кем вы пообщались сегодня — закроются в январе-феврале.

Пост получился объёмным. Если было полезно — пусть на этот пост прискочит табун единорогов 😁🦄

Источник Telegram: estate_money