Часть 2

Часть 2

Может ли собственник продать квартиру сам?

Да, в экономе это сделать достаточно легко.

За 20 000 рублей и 90 минут я научу любого человека, как найти покупателя и гарантированно получить лучшую цену:

1) Анализ рынка.
2) Маркетинг объекта.
3) Продвижение.
4) Показы.
5) Переговоры по цене.
На каждом этапе есть «фишки», используя которые мы приближаем хороший результат.

В чем проблема сегмента 50 млн +?

Нам нужно собрать множество данных, свести их в единый массив и сформировать фундамент, на основании которого будут приниматься ключевые решения.

Покупатели в этом сегменте осторожны. Время для них важнее денег. Они не любят дискомфорт. Они могут самостоятельно не смотреть ЦИАН. Чаще они обращаются к эксперту, ожидая, что он преложить «тот самый объект» по справедливой цене.

Чем дороже сегмент, тем сложнее получить доступ к телу покупателя. Не просто так в элитке на первичном рынке комиссии 5-6%. Мы помним случаи, когда дела у девелоперов шли так плохо, что они предлагали агентам комиссию 10% за покупателя.

Эксперт «не продаст» дешево своего состоятельного клиента, отношения с которым он выстраивал годами. Плохой объект не предложит, но и хороший не рекомендует, если собственник не готов оценить сложность пути к сердцу и кошельку покупателя.

Так как же понять, что у нас хорошее предложение по цене?

1) Ищем аналоги и похожие объекты по характеристикам в сегментах чуть дешевле и чуть дороже. Экпозиция и закрытые сделки. Первичка и вторичка. Думаем, как покупатель.
2) Идем в агентские чаты и изучаем запросы по нашей локации и нашему типу объекта.
3) Обзваниваем коллег-агентов по своему ЖК. Сбор данных: комментарии по активности спроса, ожидания покупателей. Предлагаем сотрудничество.
4) Предлагаем регулярно объект в партнерских чатах. Анализируем обратную связь.
5) Информируем рынок об объекте через соц сети.
6) На площадках размещаем объявления. Делаем маркетинговые рассылки «предложите свою цену». Цель – вовлечь в диалог. При необходимости делаем цикличные контакты.

Наша задача – увеличить охваты. Чтобы как можно больше людей узнали, что квартира продается.

Нам нужно понять, что рынок думает про объект. Что нравится, что нет. Если наша цена высокая, то при какой цене объект будет лучшим на рынке для этого покупателя?

Если есть предложения, то когда покупатель готов зайти в сделку? Когда у него будут деньги?

Моя работа – не просто найти человека, готового купить квартиру клиента.

Моя работа, в первую очередь, собрать достаточные данных с рынка, чтобы клиент понимал, что на момент принятия решения о входе в сделку, это действительно лучшее предложение по цене от серьезного покупателя.

Можно ли пойти на сделку с покупателем, за которого агент просит 2-3%?

Конечно. Главное потом неделями не думать: «А не продешевили ли мы?». По опыту знаю, что эти переживания мучают долго. Моя мама купила квартиру на проспекте Вернадского в сентябре. До сих пор мониторит свой новый дом на ЦИАН. Мы точно зашли по хорошей цене в объект. У нас было 27 млн, сейчас минимальное предложение 33,6 млн.

Эта работа требует чуть более высокой квалификации, чем размещать объявления на ЦИАН и по первому звонку бежать и показывать объект. Быстро бегать – это не УТП в профессии агента по недвижимости.

Спросите у агента за 3%: «Сколько у тебя объектов в работе?».

Он ответит от 10 до 30. Это означает, что он не вовлечен в продажу ни одного из объектов.
Реально управлять можно не более 5-7 объектами. Поэтому сильный эксперт никогда не будет работать без договора и ниже 4%. Он просто ценит свое время.

Вот так происходит, когда собственник дорогого объекта недвижимости не привлекает эксперта:

Эта история из ЖК Воробьевы горы. Донстрой, 2008 год. Хозяйка квартиры очень хотела продать квартиру и уехать к любимому мужчине в США. Свой шанс на сделку она упустила. Ее гордыня привела к тому, от нее ушел единственный покупатель.

С уважением, от выпускника факультета геологии и геофизики нефти и газа РГУ им И.М. Губкина❤

Источник Telegram: olga_hubner