Как наш мозг обманывает нас и как внедрить эти уловки в контент

Как наш мозг обманывает нас и как внедрить эти уловки в контент

Уверены, вы часто замечали, как по-разному воспринимается одна и та же сумма в разных контекстах

Например, если поставить на витрину три новогодних игрушки, за 100₽, 300₽ и 500₽, то вы скорее всего выберете игрушку за 300₽

• 100₽ выглядит «слишком дёшево» → значит, некачественно
• 500₽ уже дорого → не хочется переплачивать
• 300₽ оказывается разумным компромиссом, хотя без соседних вариантов вы могли бы выбрать иначе

Это называется эффект приманки: крайние варианты существуют не для продаж, а для управления выбором

Примеры в контенте:
— средний тариф продаётся лучше, если рядом есть дорогая и более дешевая альтернатива
— ценность продукта лучше воспринимается, если мы сравниваем его с чем-то

Источник Telegram: smmpojizni