Механика ажиотажа: что включает рынок в фазе замедления продаж

Механика ажиотажа: что включает рынок в фазе замедления продаж

Это не критика и не рекомендация.
Это фиксация механики, которую рынок включает в моменты, когда продажи проседают.

Шаг 1. Появляется «СТАРТ»

Неважно, что именно стартует.

Продажи.
Бронирование.
Электронное бронирование.
Предварительное бронирование.
Лист ожидания.
Очередь.
Очередь на очередь.

Форма вторична.
Смысл вторичен.
Работает само слово — СТАРТ.

Шаг 2. Старт подкрепляют прошлым успехом

Само слово редко оставляют без опоры.

Чаще всего вспоминают:
• быстрый запуск
• очередь
• проект, который «разобрали за минуты»
• ажиотаж «где-то и когда-то»

Не имеет значения:
• район
• формат
• год

Важно только, чтобы это был тот же застройщик.

Если подтверждений нет —
появляется формулировка-прогноз.

Прогнозы, как известно, не проверяются.

Шаг 3. Добавляется закрытость

На этом этапе в риторике возникают слова:
• закрытый старт
• ограниченный пул
• предварительный доступ
• аккредитация

Параллельно подчёркивается:
• «мы аккредитованы»
• «у нас внутренний доступ»
• «работаем напрямую»

Это создаёт ощущение избранности,
даже если речь идёт о стандартных процессах.

Шаг 4. Цена становится «стартовой»

Цена описывается как:
• ниже рынка
• ниже района
• ниже всего вокруг

Без сравнений.
Без деталей.
Без оглядки на вторичку рядом.

В фазе ажиотажа нет времени смотреть по сторонам и принимать взвешенные решения.

Шаг 5. Акцент смещается на рост цены

Чаще всего — около 30%. Без аналитики. Безапелляционно!

Шаг 6. Добавляется срочность

Появляется дата:
• до конца недели
• до конкретного числа
• пока открыт пул

Звучит фраза:

«Успеют не все»

И почти всегда —
«последний шанс».

Шаг 7. Всё это называют инсайдом

Желательно:
• закрытым
• не для всех
• только сейчас
• только здесь

Даже если источник —
общая презентация или открытый чат.

Шаг 8. Обещается эксклюзив

В формулировках фигурирует:
• «первые узнают»
• «лучшие варианты»
• «особые условия»
• «самый выгодный вход»

Детали не обязательны.
Слово «первые» работает само по себе.

Шаг 9. Массовость

Об этом говорят все, а если говорят все, значит не могут ошибаться.

Появляются фразы:
• «разбирают»
• «осталось немного»
• «будет sold out»

Итог

Так на рынке создаётся ощущение ажиотажа. (не равно спрос.)

Ценность – как повезёт.

Этот сценарий повторяется снова и снова.
И каждый раз находится достаточно людей,
которые залетают в него на эмоциях.

Послесловие

Этот текст не про конкретный проект.
Не про район.
И не про застройщиков.

И вообще – все описанные выше события вымышленные, совпадения случайны. Всем добра !