МИСТЕР SOLD ОБЪЯСНЯЕТ

Я — мистер SOLD.
Кто-то меня уже видел.

Грубо говоря, я волк в недвижимости Пхукета.

Сегодня я объясню, как на самом деле работает маркетинг в недвижимости
и какой подход используем именно мы.

Сначала база

Маркетинг — это система управления спросом и ожиданиями.

Он отвечает не на вопрос
«как получить заявку»,
а на вопросы:
• кому мы продаём
• что именно
• зачем
• и чего человек будет ждать после сделки

Всё остальное — производное от маркетинга.

Теперь стратегии. Их три.

Персуазивная стратегия (убеждающая)
Цель — скорость.

Признаки:
• усиление выгод
• упрощение картины мира
• сильные формулировки
• минимум сомнений

Это стратегия давления на решение.
Она не про истину.
Она про действие здесь и сейчас.

Информационно-аналитическая стратегия
Цель — понимание.

Признаки:
• разбор механики
• сценарии
• цифры с методологией
• риски и ограничения

Работает медленно.
Зато снижает иллюзии
и конфликты после сделки.

Репутационная стратегия
Цель — долгая дистанция.

Признаки:
• совпадение обещаний и реальности
• доверие
• повторные сделки
• рекомендации

Самая дорогая.
Самая инертная.
И самая долгая.

Где здесь лидогенерация

Лидогенерация — не стратегия.
Это функция маркетинга.

Она может использоваться в любой стратегии,
но по-разному.

Лидген в персуазивной стратегии:
• быстрый
• жёсткий
• с цифрами
• с дефицитом

Цель — завести человека в отдел продаж немедленно.

Лидген в аналитической стратегии:
• слабый по объёму
• через контент
• через объяснение

Цель — подготовить и отфильтровать.

Лидген в репутационной стратегии:
• минимальный
• часто вторичный
• через рекомендации

Цель — не поток, а качество.

Теперь про наше агентство

В нашем агентстве:
• ограниченное количество лотов
• ограниченное окно старта продаж
• дедлайны
• обязательства

Поэтому мы осознанно выбираем персуазивную стратегию
и внутри неё — функцию лидогенерации.

Не потому что не знаем других моделей.
А потому что другие сейчас нам не подходят.

Важно зафиксировать

Лидогенерация ≠ маркетинг.

Но лидогенерация — нормальная часть маркетинга,
когда задача — скорость.

Ошибка начинается там,
где лидген выдают за маркетинг,
а тактику — за стратегию.

Итого

Я не спорю с теми, кто строит долгую репутацию.
Я не спорю с аналитикой.

Я просто выбираю инструмент под задачу.

Мы продаём быстро, жёстко и точно.
Потому что можем.
Потому что понимаем рынок.
И потому что у нас последние лоты.

Вот и вся математика.

Comments