Author: cheerup.agency@gmail.com

Продолжаем экскурсию по ПМЭФ вместе с основателем агентства SETEVIE Евгенией Гончаровой.

📍 Что привлекло внимание:

🔵 Russian Athletics превратили спорт в миссию: километры, которые набегают профессиональные спортсмены, монетизируются в благотворительные пожертвования.

🔵 Стенд Московской области удивил технологичным подходом. Здесь объединили интерактивную игру «Ну, инвестируй!», вдохновлённую культовой «Ну, погоди!», и симуляторы управления промышленным манипулятором и виртуальным мини-погрузчиком.

🔵 У Газпрома эффектное визуальное решение: индустриальные трубы и античные атланты — символ прошлого и будущего.

🔵Башкортостан создал целую медовую вселенную: под потолком — рой пчёл, а у стенда гостей встречает человек-пчела.

А вы были сегодня на форуме? Делитесь в комментариях — что запомнилось больше всего?

Источник Telegram: setevie_agency

Да, мы любим и гордимся всеми проектами, с которыми работаем. Особенно приятно видеть их на таких крупных событиях, как ПМЭФ.

С Formula City у нас давнее партнерство. Вместе запускали апарт-отель WELL, а в конце прошлого года провели его яркое открытие.

👍 Сейчас в работе — новый и амбициозный проект девелопера: De Luxe квартал «Евгеньевский» с корпусами Мытного двора.
Мы сопровождаем проект с самого начала — ведем соцсети и занимаемся PR.

Для ПМЭФа наши партнеры приберегли супер-новость: запуск особого инвестиционного продукта. Совместно с управляющей компанией «Красный мост» открыт ЗПИФ — закрытый паевый инвестиционный фонд, в который войдут лучшие лоты ЖК «Евгеньевский».

💙 Мы в Setevie готовились к форуму задолго до старта: монтировали ролики, собирали презентации, писали статьи, интервью, релизы и посты. В какой-то момент работа перетекла в режим 24/7 и не прекращается даже в дни ПМЭФ.

Источник Telegram: setevie_agency

Немного юмора в разгар рабочей недели

Когда разговор вообще не про маркетинг, но ты обязан внести вклад в беседу… хоть какой-нибудь.
🎭 Универсальный навык: кивать, смотреть вдумчиво, и на всякий случай сказать «это надо тестировать».

Источник Telegram: realtydvizh

🦆 CRM-маркетинг в недвижимости: как не терять горячих и догревать тёплых

Большинство застройщиков уверены, что реклама работает до заявки. А дальше — отдел продаж.
Но реальность такая: трафик дорожает, конкуренция растёт, и терять людей на этапе “подумаю, позже, скину жене” — непозволительная роскошь.
И тут в игру должен входить CRM-маркетинг. Не формально, а по-настоящему.
Вот что это даёт застройщику ⬆️

Источник Telegram: realtydvizh

⭐️Что показывают дешёвые лиды на самом деле — и как не попасть в ловушку по CPL

«Лиды по 300 рублей!» — звучит как победа. Но часто это не сигнал об эффективности рекламы, а тревожный флажок. Особенно в недвижимости, где цена — лишь одна из метрик.

⭐️ CPL (Cost per Lead) — это верхушка айсберга. За ней скрывается:
— Качество лида
— Этап воронки
— Вероятность сделки
— И даже ресурсы на обработку

В карточках смотрим, где «дешёвый лид» может начать вредить продажам ▶️

Источник Telegram: realtydvizh

Можно ли с улицы попасть в девелоперскую компанию?

Можно. Главный вопрос – зачем.

В начале весны я задала себе вопрос: «А можно ли внутри большой девелоперской структуры зарабатывать больше, чем самостоятельно в роли агента по недвижимости?»

Сколько вообще мне готовы платить?

Я упаковала свое резюме, разместила его на хх.ру и оплатила продвижение. Да-да, сегодня без оплаты продвижения даже работу не найти.

Заголовок резюме «Маркетолог-аналитик». Умные алгоритмы помогали формировать выборки подходящих мне вакансий. Позже я переименовала резюме в «Аналитик рынка недвижимости», что значительно увеличило конверсию приглашений на интервью. Да-да, и тут тоже решают продающие тексты.

Еще я самостоятельно заходила на странички компаний, изучала весь перечень вакансий и искала интересные мне. Могу сразу сказать, что единицы компаний проявляют активность и сами руками или ботами-помощниками ищут людей.

Я обратила внимание, что у одних компаний открыты несколько вакансий, а у других их десятки и сотни. Нет, дело не в размере компании, мы позже нырнем глубже в эту проблему.

Мне было интересно все. Понять орг структуры, распределение ролей в команде, уровень доходов, системы мотивации, процесс создания продукта, его упаковки и продажи, какой образ жизни продает компания, чем готовы мотивировать. Да, компании сегодня предлагают не работу, они продают образ жизни.

При подготовке к интервью я смотрела информацию о компаниях в открытом доступе – отзывы сотрудников, отзывы клиентов, их собственный контент в социальных сетях.

В ходе исследования я узнала про разнообразные древние забавы и традиции девелоперов.

Например, если продажи не прут, то сначала разгоняют отдел продаж и набирают новых. Если не сработало, то на улицу идет отдел маркетинга. Аналитиков, кстати, практически не задевают чистки. Если владелец компании человек резкий и эмоциональный, то при снижении темпа продаж на улицу идет весь коммерческий блок.

Вывод? Стратегически нужно искать компанию с уравновешенным владельцем.

Вообще мои изыскания привели к меня к мысли, что при исследованиях рынка первички нужно анализировать не только цены, продукт и локацию, но и компанию, которая все это сделала.

Результаты исследования буду публиковать несколько дней в виде описаний взаимодействия с конкретной компанией.

Начинаем сегодня. Начинаем с самых лучших.

И это компания ПИК.

❤️

Источник Telegram: olga_hubner

ПИК

Свое повествование я решила начать с компании ПИК не потому что живу в 5 минутах от их главного офиса.

У ПИКов самая эффективная модель поиска и найма сотрудников, на мой взгляд. Это была лучшая и самая эффективная коммуникация за 2 месяца исследования.

Я проходила отбор в коммерческий блок, в группу предпродажной подготовки по московскому региону (а это 1200 человек, на секунду), в команду по ценообразованию.

Эта команда отвечает за первичную оценку земельных участков, расчёт стартовых цен, следит за равномерной вымываемостью лотов и темпом продаж, подкручивает цены и следит, чтобы девелопер хорошо зарабатывал.

Сейчас эта команда расширяется и Москву и МО дробят между аналитиками, чтобы на 1 человека приходилось не более 7 ЖК.

Что отличает ПИК от других команд?

1) Их hr ведут активный самостоятельный поиск кандидатов.
2) Иногда они просто знакомятся с разными специалистами, изучают рынок труда, наполняют свою базу. При этом честно говорят о том, что вакансия не открыта. Иногда таким образом они формируют команды под будущие проекты.
3) У них есть группа по поиску талантов.
4) На определённые позиции они готовы рассматривать людей с интересным и необычным опытом, без релевантного опыта в девелопменте.
5) Если человек интересный, может быть полезен компании, но не проходит под конкретную позицию, ему могут предложить более подходящую.
6) При первом интервью hr продаёт работу в компании. Например, команда, куда меня пригласили пройти отбор, работает удалённо. В офис на Баррикадной нужно приезжать редко. И вообще офис на Баррикадной – это один большой коворкинг. Работать можно не в Москве, но строго на территории РФ в московском часовом поясе с 10 до 19.
7) Им был интересен только мой опыт за последние 3 года. Что я конкретно делала и какие были результаты. Ни одного вопроса про мои хобби, семейное положение и т.д. Только профессиональный контекст. Никакого душного копания в прошлом и резюме.
8) После знакомства hr даёт рекомендации для подготовки к интервью с руководителем группы. На что сделать упор, о чем можно не говорить.
9) Руководитель группы очень подробно рассказывает о работе внутри. Что и как они делают, что важно.
8) ПИК был единственной компанией, которая предложила выполнить тестовое задание. 4 большие задачи, охватывающие основные направления работы.
9) После выполнения тестов ещё один звонок с тремя руководителями коммерческого блока. Они попросили рассказать о логике выполнения тестовых заданий. Потому что им важно понимать ход мыслей. Мне, например, было очень сложно делать задания в Excel, где нужно было обработать большие массовы данных. Я честно сказала, что мне помогали. Руководители ещё раз подробно рассказали, как они работают, какие нагрузки. Провели тест на умение приоритизировать задачи.
10) hr всегда на связи, коммуникация чёткая, поддерживающая, располагающая к сотрудничеству. На каждом этапе я чувствовала, что интересна им.

На финише мне сказали, что я один из самых необычных кандидатов. Агенты по недвижимости имеют очень широкий кругозор и знают, как выглядит покупатель.

Вы не поверите, но очень многие сотрудники девелоперских компаний никогда не видели покупателей своего продукта.

По деньгам.

330 000 (оклад + квартальная премия)
удаленка
корпоративный ноутбук

Как вы понимаете, всех дальнейших девелоперов я сравнивали с ПИК🤣

Источник Telegram: olga_hubner

А это моё решение тестового задания 1.

Задача стояла так👇

1. Провести анализ земельного участка.
2. Дать рекомендации по использованию земельного участка. Гипотезу подтвердить расчётами.

Источник Telegram: olga_hubner

Мария Суслина Маркетинг Недвижимости pinned an audio file

Источник Telegram: hsrieltor

📌 Серия прямых эфиров: перепланировки и быстрые продажи недвижимости

20 и 21 августа вас ждет двойной заряд экспертных знаний от меня и ТОП-эксперта по перепланировке объектов Анны Страгис

Анна Страгис — сооснователь компании «Формула перепланировок»
– партнер гильдии риэлторов Москвы
– спикер ЦУГИ
– партнер и преподаватель РГР
– сооснователь бизнес-клуба «Формула» для специалистов по недвижимости

🎙 20 августа в 19:00 (МСК) — эфир №1
КАК НЕ БОЯТЬСЯ РАБОТАТЬ С ПЕРЕПЛАНИРОВАННЫМИ ОБЪЕКТАМИ

Разберём:
→ Какие сложности могут преподнести перепланированные объекты риэлтору
→ Как превратить минусы в плюсы
→ Как зарабатывать на перепланированных объектах по закону

Спикер: Анна Страгис

🎙 21 августа в 19:00 (МСК) — эфир №2
НОВЫЙ МЕТОД ЗАРАБОТКА НА НЕДВИЖИМОСТИ

Обсудим:
→ Как продавать объекты быстро и дорого в условиях современного рынка
→ Как получать с одного объекта 2–3 комиссии
→ Что делать, если объект «завис»

Спикер: Мария Суслина

Два вечера, два подхода — и одна цель: помочь вам зарабатывать больше на недвижимости.

Возможность подключиться к обсуждению будет у каждого.
Ссылку на подключение я отправлю вам в день эфира!

Ставьте напоминания и готовьте вопросы, всё разберём в прямых эфирах!

Источник Telegram: hsrieltor