Как подход «я всё знаю» сливает рекламный бюджет
Недавно написал про новый формат — Авито Рекламу. В комментарии пришел человек, который сообщил, что работает на площадке с 2016 года, знает там всё и его ничем не удивить. Его вердикт — Авито умирает. Ага, осталось только сообщить об этом 70 миллионам человек, которые туда регулярно заходят.
Но я сейчас не про Авито. Я про мышление «бывалых». В недвижимости такое сплошь и рядом, особенно в регионах — у застройщиков, агентств, риелторов. Хотя и в Москве с Питером этого хватает.
Выглядит это так: человек работает по принципам, которые усвоил 10–15 лет назад. А за это время изменилось примерно всё — рынок, портрет покупателя, финмодель, способ принятия решения о покупке. Разные поколения вообще по-разному смотрят на покупку недвижимости, .
Рекламный рынок меняется ещё быстрее. У людей давно баннерная слепота. Триггеры, которые работали три года назад, сегодня не дают отклика. Площадки это понимают — постоянно добавляют новые форматы и механики. Их нужно как минимум знать.
Ваш подрядчик по маркетингу обязан за этим следить. Не по принципу «появилось новенькое — давайте деньги, будем пробовать». А изучить, составить стратегию, сделать предварительный прогноз по окупаемости и только потом заходить.
🦁 В Lion Target мы тратим собственные бюджеты на обучение и тесты — ездим на отраслевые конференции, покупаем индивидуальные разборы, осваиваем новые направления раньше, чем они становятся мейнстримом. Поэтому к клиентам мы приходим с готовой стратегией и расчётами. Наши клиенты получают то, что прямо сейчас даёт лучший результат на рынке.
Самое опасное — это убеждённость «я и так всё знаю». Мы сейчас видим, как молодые ребята 25-30 лет порой обгоняют по сделкам агентства с многолетним опытом и миллионными бюджетами. Просто они гибкие. Они не гордятся тем, что «уже всё видели».
❗Если вы работаете с подрядчиком, который не предлагает ничего нового — проверьте, не застряли ли вы в 2016 году.
Это быстро выясняется на консультации. Разберем вашу ситуацию и покажем, где вы теряете заявки прямо сейчас.
Источник Telegram: estate_money