Три сделки на второй месяц работы c Lion Target. Кейс Владимира Данилова из Питера
«Зачем тратить время и деньги на личный бренд, если можно просто запустить рекламу и получать заявки?»
Отвечу сразу на двух примерах. Владимир Данилов из СПб стал нашим клиентом именно потому, что долго читал канал и доверял моему подходу. А когда мы запустились — его покупатели пришли к нему по той же причине.
Как мы познакомились
Владимир наблюдал за мной давно: читал канал, потом пришёл в закрытый клуб, изучал наши методы и подход. После этого взял моё личное наставничество — мы вместе прописали стратегию развития канала его агентства, разобрали позиционирование, выстроили логику контента. Потом встретились офлайн в Питере. Потом ещё созвонились.
Прошло два года, и Владимир пришёл снова — на этот раз с готовностью запускаться. Даже был готов доплатить, чтобы не ждать в очереди) Но благо, она тогда была не такая большая, примерно месяц — и мы стартанули.
❗Вот в этом и суть личного бренда. Сначала интерес, потом доверие, потом готовность заказать услугу. Не надо никого обзванивать и доказывать, что вы хороший специалист. Даёте людям пользу через контент, показываете экспертность, добавляете социальное доказательство — и клиенты приходят сами.
Дальше та же магия работала уже для самого Владимира
Мы занимались маркетингом и контентом, аудитория росла и прогревалась. Люди читали посты, видели экспертизу, понимали ценность работы именно с Владимиром.
Результаты за три месяца⬇
— Стоимость подписчика 411 р. — и это не разовый контакт, а база, которая остаётся у вас и приносит новые заявки и сделки на горизонте от полугода до 2-3 лет.
— 159 заявок по 3 894 р.
— 4 закрытые сделки плюс несколько в процессе.
— Три сделки закрылись уже на втором месяце.
Разница в конверсии на примере всеми любимой механики
Одна из механик, которую мы используем в таких проектах — квиз-лендинг. Это короткий опросник: человек отвечает на 3–5 вопросов и оставляет контакт. Это помогает отсеять случайных людей ещё до звонка и передать в отдел продаж только тех, кто готов покупать.
Механика сама по себе не новая, мы одними из первых начали применять её в недвижимости еще много лет назад. Но есть принципиальная разница: квиз с холодным трафиком и квиз с прогретой аудиторией — это два разных инструмента по конверсии.
Цифры по квизам Владимира
Первый: 136 переходов, 31 прохождение, конверсия 22,8%.
Второй: 181 переход, 75 прохождений, конверсия 41,4%.
Средняя конверсия квизов по рынку — около 15–17%. Разница объясняется просто: когда человек уже читает канал, знает подход, видел кейсы — он оставляет контакт охотно. Потому что понимает, кому он его оставляет.
Можно вложить одинаковые деньги в рекламу, запустить одну и ту же механику — и получить принципиально разный результат.
Если устали каждый день думать, где взять лидов и в какую площадку вложить бюджет — .
Источник Telegram: estate_money