Author: cheerup.agency@gmail.com

📊 Немного анализа 8 марта в телеграм-каналах брокерских компаний

Посмотрел поздравления с Международным женским днём у нескольких компаний из рынка коммерческой недвижимости и попробовал оценить их с точки зрения гендерных стереотипов.

Критерий простой:
чем больше в тексте «нежности, красоты, интуиции и женской энергии», тем выше уровень так называемого позитивного сексизма.
Чем больше акцент на профессиональной роли — тем текст нейтральнее.

Получился такой рейтинг.

🥇 Наименее сексистский —

Акцент на роли женщин в бизнесе.

Цитата:
«Сегодня лучший повод сказать спасибо всем женщинам, которые развивают нашу отрасль, нашу компанию и делают наш мир лучше.»

Текст почти полностью про профессиональный вклад, без стереотипных характеристик.

🥈

Нейтральное «открыточное» поздравление.

Цитата:
«Желаем вдохновения в работе, успешной реализации всех проектов и ярких впечатлений.»

Здесь нет гендерных клише, но и конкретного признания роли женщин в отрасли тоже нет — просто универсальные пожелания.

🥉

Появляются элементы так называемого позитивного сексизма.

Цитаты:
«Вы делаете наш мир не только красивее…»
«именно женская энергия, профессионализм и внимание к деталям…»

То есть одновременно признаётся профессионализм, но добавляется идея особой «женской природы».

🏁 Самый стереотипный текст —

Здесь используется классическая праздничная символика.

Цитата:
«В самой этой дате скрыт символ бесконечности — бесконечности красоты и мудрости, силы и нежности, вдохновения и интуиции.»

Практически весь текст построен вокруг традиционных представлений о женственности.

💡 Вывод

На рынке коммерческой недвижимости видно два подхода к поздравлениям:

1⃣ Профессиональный
женщины как участники и драйверы отрасли.

2⃣ Традиционно-праздничный
женщины как источник красоты, нежности и вдохновения.

Интересно, что оба подхода до сих пор сосуществуют даже в довольно консервативной B2B-среде.

Какой формат поздравлений вам кажется более уместным для делового канала?

Источник Telegram: nedvizhing

Как работать с лидами, которые приходят с холодного трафика?

Чаще всего я вижу одни и те же ошибки: агент долго выходит на связь, нет понимания воронки продаж, нет продвижения лида по воронке продаж.

Почему-то агенты думают, что лид должен обязательно ответить на их сообщение, но по факту, он может прочитать и просто забыть это сделать.

Ситуаций много и чтобы сделки состоялись — инвесторов нужно вести до продажи, а не просто ждать от них ответа как будто им надо больше, чем вам.

Хотя я понимаю брокеров — их время стоит денег, они не хотят его тратить на квалификацию лидов, общаться со спамерами и вовлекаться в эту рутину, поэтому в большинстве своих проектов трафик обрабатываю я сам.

Выхожу на связь, квалифицирую, назначаю встречу и брокер подключается уже на финальном этапе — zoom или оффлайн встреча в локации.

На видео один из примеров как я квалю заявки — быстро и эффективно. Конверсия в квал от 30 до 50%.

Если наберем 10 🔥 на этом посте, то распишу свои конверсии по воронке продаж детально от момента цены лида до момента продажи.

Источник Telegram: antonlewandowskii

Поздравьте меня — это уже мое 2 видео на YouTube! 🚀
Обложки готовы и даже запущен А/Б тест — это потрясающе!

Это видео специально сняла без сценария, разговорное. Хотелось поделиться эмоциями и живым процессом, а не отполированной презентацией 📱

Да, монтаж пока не идеален, но каждое видео буду улучшать. Сейчас мне важнее НЕ ЗАВИСАТЬ на дополировке — для меня этот челлендж анти-перфекционизм!

Сегодня 4й день и я поняла что за один день происходит столько изменений, что я явно не буду успевать их обозревать ежедневно! Полагаю следующее видео будет обзором недели — трансформирую формат по ходу.

✨
Интересно ли будет вам наблюдать кухню создания в видео формате🎥?

День 4.

Источник Telegram: kallestinova_n

Про Формы и Смыслы.

Знаете друзья, я дико заебалась от того, что вижу на рынке недвижимости. От клиентов и их скудоумия, агентов по недвижимости на суете, агентств по недвижимости, застройщиков, лидгенщиков, инвестиционных инвестиций, темщиков и прочей нечисти.

Я 6 лет изучала это мракобесие.

Знаете, зачем люди идут на рынок недвижимости?

Чтобы было не страшно.

Люди обменивают время своей жизни на деньги. Кто-то в найме. Кто-то играет в бизнес – не все умеют делать нормально. За их деньгами стоят годы жизни. Им очень страшно, что времени больше нет. Или оно скоро кончится. А еще они не знают, что будет завтра. Они искренне верят, что хотя бы недвижимость БУДЕТ ЗАВТРА. Прекрасное далеко, не будь ко мне жестоко.

Они меняют деньги на недвижимость, чтобы трогать ее, испытывать чувство контроля. Иллюзия контроля будущего. Всем страшно. Все просто срут кирпичами, думая о будущем.

Москва – это не просто концентрация денег. Это концентрация всех людских страхов о будущем.

Москва – это очень плотное информационное пространство. Кто тут чем не торгует. И хорошим, и плохим. Людям тут тяжело.

Здесь очень сложно НАЙТИ СВОИХ И УСПОКОИТЬСЯ.

Все эти люди с деньгами хотят СПОКОЙСТВИЯ. Тупо спать спокойно. Они хотят сохранить ценность денег во времени.

Сотрудники ФСБ и Администрации Президента уже несколько раз спрашивали у меня, а что за дичь на рынке творится.

Ребята, дичь творится потому что этот рынок никто не держит железной рукой за горло. У вас просто дел было много. Некогда было рынком недвижимости заниматься.

Я официально объявляю о завершении агентской практики. Мне теперь искренне все равно, как и с кем вы будете покупать и продавать свои квартиры.

У меня новый проект.

Оля Хабнер и фантастические твари рынка недвижимости.

Учебное пособие для сотрудников ФСБ, Генпрокуратуры, СК и Администрации Президента.

Без фильтров. Делаем Нормально 👊

Все мракобесие на рынке существует по двум причинам:

– люди принести в это пространство все свои страхи. И владелец миллиардных капиталов и простой человек с 2-3 млн на первоначальный взнос.

– огромное количество нечисти решили, что на этом рынке, в этом пространстве можно не делать нормально

Поэтому лучшее, что я могу сделать, это описать рынок таким такой он есть на самом деле.

Назвать вещи своими именами.

И стать самым цитируемым экспертом по недвижимости в России.

На канале не будет комментариев и реакций. Последнее, что мне интересно – ваше мнение обо мне.

Повесть временных лет рынка недвижимости. Страна должна знать своих героев в лицо.

Я покажу вам, как выглядит народный гнев.

Перешлите это сообщение все тем, кто тоже заебался.

Источник Telegram: olga_hubner

Единственная цель этого канала – найти тех, кто хочет Делать Нормально на рынке недвижимости.

Кто хочет спать спокойно.

Все остальные – до свидания.

Вами в скором временем займутся органы государственной власти.

Именем Российской Федерации👊

Я больше не могу слушать людей, которые охренели от творящего бардака.

Мои самые сильные стороны – докопаться до сути вещей и Сила Слова.

Источник Telegram: olga_hubner

Для информации.

Я уже 5 лет живу в 10 минутах от Кремля.

АП, Генпрокуратура, Правительство, ФСБ – для меня это пешая доступность. Я с этими людьми по одним улицам хожу и в одних заведениях ем.

Про бабушку, которая еще в начале 50х на Лубянке работала и «слушала» квартиру Хрущева, напишу как-нибудь отдельно.

Вы даже не представляете, как их всех, чисто по-человечески, это это мракобесие задолбало.

Источник Telegram: olga_hubner

💡Когда пора масштабировать рекламу

Недавно общался с владельцем агентства, который пожаловался, что они увеличили рекламный бюджет в три раза, а сделок больше не стало

На самом деле, это типичная история. В маркетинге есть иллюзия, что если залить больше денег, то и результат пропорционально вырастет. Но реклама работает не как кран с водой, а как сложный механизм, который требует настройки и контроля

Вот маркеры, по которым я определяю, можно ли масштабироваться

1⃣ Стабильная цена лида

Если вы тратите 2500 рублей на заявку и это повторяется изо дня в день больше 3 недель, значит система настроена и готова к нагрузке. Если сегодня 7000, завтра 3000, послезавтра 4500, масштабировать рано. Нужно искать причину скачков в РК

2⃣ Отдел продаж справляется с текущим потоком

Если менеджеры успевают обрабатывать все заявки отвечать быстро и не теряют клиентов, можно увеличивать трафик. Если они уже сейчас работают на пределе, дополнительный поток просто утечёт

3⃣ Есть гипотезы для тестирования

Масштабирование это не просто увеличение бюджета на то же самое. Это возможность протестировать новые аудитории, форматы, офферы. Если у вас есть 3-5 гипотез, которые вы хотите проверить, можно увеличивать бюджет и запускать их параллельно

А в следующей части расскажу, когда лучше остановить РК🙂

— Подпишись, здесь всё о рекламе в недвижимости 🏠

💬

Источник Telegram: marketing_okey

Вы говорите клиентам: «Не надо платить дяде, лучше вложить в своё». Теперь скажите это себе!

Есть один аргумент, который каждый из вас произносил вслух хотя бы раз. Звучит примерно так:

«Зачем отдавать деньги дяде за аренду, если можно с похожим платежом взять ипотеку и вкладываться в своё?»

А теперь скажите мне вот что. Почему вы произносите эту фразу, разворачиваетесь — и идёте покупать лиды у дяди? Платите ему за кота в мешке с неизвестной историей, непонятной мотивацией и нулевой гарантией, что человек вообще купит что-то в ближайшие полгода.

Хотя могли бы те же деньги вложить в СВОЮ лидогенерацию, с вашими настройками, с правильно собранной аудиторией, с нужным оффером. Как это работает, рассказывал .

И главное — можно анализировать результаты, докручивать рекламные кампании и каждый месяц снижать стоимость целевого лида.

А если отнесли дяде, то никакой вам оптимизации, никакого снижения стоимости лида. Отдали деньги — и дальше лотерея. А самое неприятное — если дядя пропадёт, вы останетесь с нулём. Ни личного бренда, ни базы, ни отлаженного лидгена. Только тишина, звуки сверчков и паника.

Про личный бренд скажу отдельно

Да, это долго. Первые месяцы может казаться, что ничего не происходит. Но это та же ипотека, о которой вы говорите клиентам: каждый месяц вкладываешь — и это твоё. Никто не заберёт.

Агент с сильным личным брендом получает входящие заявки от людей, которые уже выбрали его. Не надо на звонке уговаривать работать именно с вами.

Личный бренд вдолгую + собственная лидогенерация для быстрых заявок — это система, которая работает на вас. Вы строите и развиваете своё, а не просто кормите дядю.

Сколько нужно бюджета, когда ждать заявки и сделки, что потребуется от вас — рассказываем на .

А как у вас?

❤ Развиваю своё.
🦄 Плачу дяде.

Источник Telegram: estate_money

Девочкиии, смотрите, что нашли в ВК.
Любимый всеми Дмитрий Маликов поздравил девушек с Международным женским днем и сказал очень душевные слова.
Как тут не улыбнуться 🥹

«Ты одна, ты такая…» — сразу вспомнилось

Источник Telegram: not_marketing

Финансовая ловушка, в которую раз за разомпопадаешься снова 😆

Источник Telegram: not_marketing