Category: MN

📍 Геотаргетинг 2.0: почему важно не “где человек живёт”, а “где он смотрит”
или как не слить бюджет на Москву, рекламируя квартиру в Сочи

В продвижении недвижимости часто слышим: «Давайте настроим рекламу только на жителей региона, где продаём жильё». Казалось бы, логично — если продаём квартиру в Сочи, зачем показывать рекламу жителям Москвы? Но это классическая ошибка, которая стоит бюджета и мешает эффективным продажам.

Почему?
• Потому что в 2025 году геотаргетинг — это не просто выбор региона проживания пользователя, а понимание реального места его активности и интересов.

Что значит «где человек смотрит»?
• В интернете мы можем узнать, где человек активно потребляет контент, где он планирует свой досуг, работу и, что важно, куда собирается переехать или вложить деньги. Например: москвич может целенаправленно искать жильё в Сочи, планируя переезд, отпуск или инвестиции, а человек, который живёт в Сочи, может смотреть московские предложения, потому что работает удалённо или имеет другие связи.

Почему классический геотаргетинг не работает
• Привычный подход — нацелиться на людей, которые живут в определённом регионе по IP, GPS или настройкам телефона.

– Большая часть таких пользователей может не интересоваться вашим объектом.
– Вы платите за показы и клики аудитории, которая никогда не собирается покупать там квартиру.

Как работает геотаргетинг 2.0
~ Анализ активности и интересов. Через соцсети, поисковые запросы, поведение на сайтах мы видим, кто именно интересуется регионом и недвижимостью.

~ Контекстуальная сегментация. Реклама показывается пользователям, которые ищут жильё, аренду, инвестиционные проекты именно в вашем регионе, вне зависимости от места их фактического проживания.

~ Планирование и прогнозирование поведения. Используем данные о сезонах переезда, курортном спросе и региональных трендах. Например, зимой в Сочи рост интереса от жителей холодных регионов.

Что это даёт застройщикам?
– Снижение стоимости заявки (CPL) за счёт более точного попадания в целевую аудиторию.
– Рост качества лидов — в рекламу попадают только реальные потенциальные покупатели.
– Экономия бюджета — не сливаем деньги на «случайных» пользователей.
– Более глубокое понимание аудитории, чтобы строить долгосрочную маркетинговую стратегию.

🟰Итог
Не ориентируйтесь на место жительства пользователей, а на их поведение и интересы. Геотаргетинг 2.0 — это про умный подход к бюджету и максимальную эффективность рекламы недвижимости.

Источник Telegram: realtydvizh

ChatGPT ушёл в лес, но мы-то знаем — без наших креативных запросов он там долго не продержится. 😏 Хороших выходных, коллеги, в понедельник снова начнём его «вдохновлять»!

Источник Telegram: realtydvizh

🧭 Карта рекламных касаний: сколько нужно, чтобы квартира стала интересной?
Если вы до сих пор считаете, что пользователь «увидел баннер → кликнул → оставил заявку», — плохие новости: реальность сложнее.

А теперь хорошие: чем раньше вы это примете, тем быстрее реклама начнёт приносить не просто клики, а брони и сделки.

🔁 Что такое карта рекламных касаний?
Это модель, которая показывает: в каком порядке, на каких площадках и с какими сообщениями потенциальный покупатель взаимодействует с объектом.
Причём не один раз. И не за один день.

Например:
• Увидел баннер «Инвестиции у моря» в РСЯ
—> Наткнулся на обзор ЖК в Telegram-канале
—> Перешёл в канал застройщика, полистал
—> Увидел повторную рекламу в Кинопоиске с другим оффером
—> Зашёл на сайт — но не оставил заявку
—> Через 2 дня — ретаргет в соцсетях
—> Посмотрел карточку на Авито
—> Снова увидел в ленте баннер «Остались квартиры с видом»
—> Оставил заявку

= 9 касаний. Иногда — больше.

💡 Почему это важно?
Если вы оцениваете эффективность рекламы по «последнему клику» — вы режете весь путь клиента и убиваете часть трафика, который просто не успел «дозреть».

👉 Вывод: не все лиды приходят с первого касания — особенно если это недвижимость, а не кофе на вынос.

📌 Что делать?
• Строить воронки из разных инструментов. Баннер → обзор → ретаргет → прогрев → заявка
• Делать разные офферы на разных этапах. Сначала: польза, потом: детали, в конце: дефицит
• Считать не клики, а путь. Метки, аналитика, CRM-связка — обязательны
• Использовать холодные форматы. Не бойтесь рекламы, где не сразу заявка — пусть «вспомнят и найдут сами»

Недвижимость — это не «увидел и купил», а «сначала интересно, потом захотелось, потом — доверие, потом — заявка».

И чем лучше вы проложите путь к ней, тем больше продаж получите.
Не сокращайте путь клиента — стройте его осознанно.

Источник Telegram: realtydvizh

Про вселенский заговор застройщиков.

До трёх часов ночи переписывалась с чатом GPT.

Меня мучило после конгресса в Сочи, как же мне себя назвать, если не агентом по недвижимости.

Уж очень мне важно определиться с самоидентификацией. Как корабль назовёшь, так он и поплывёт.

Написала в чат всё, что я люблю делать в своей ежедневной практике, и спросила: «Как называется эксперт, который всё это делает?»

Вуаля. Это маркетолог-аналитик в недвижимости.

А продажи у меня для души🤓

Описание функционала от чата GPT👇

Маркетолог-аналитик в сфере недвижимости занимается сбором, анализом и интерпретацией данных, связанных с рынком недвижимости, для разработки и оптимизации маркетинговых стратегий. Вот некоторые основные задачи, которые могут быть в его компетенции:

1. Анализ рынка недвижимости: изучение тенденций рынка, спроса и предложения, цен на недвижимость, а также факторов, влияющих на рынок (экономическая ситуация, законодательство и т. д.).

2. Исследование целевой аудитории: определение потребностей и предпочтений потенциальных покупателей или арендаторов недвижимости, их демографических характеристик, поведения и мотивации.

3. Анализ конкурентов: изучение стратегий и маркетинговых подходов конкурентов, их сильных и слабых сторон, а также возможностей для дифференциации и уникального позиционирования на рынке.

4. Оценка эффективности маркетинговых кампаний: анализ результатов проведённых маркетинговых мероприятий, таких как рекламные кампании, PR-активности, участие в выставках и т. п., для определения их влияния на продажи и узнаваемость бренда.

5. Разработка маркетинговых стратегий: на основе проведённого анализа маркетолог-аналитик может предлагать стратегии для привлечения целевой аудитории, увеличения продаж и повышения узнаваемости бренда на рынке недвижимости.

6. Оптимизация ценообразования: анализ данных о ценах на недвижимость и разработка рекомендаций по оптимизации ценовой политики для повышения конкурентоспособности и максимизации прибыли.

7. Мониторинг и анализ данных: постоянное отслеживание и анализ данных о рынке недвижимости, поведении потребителей и эффективности маркетинговых кампаний для корректировки стратегий и принятия обоснованных решений.

8. Подготовка отчётов и презентаций: представление результатов анализа в виде отчётов, презентаций и дашбордов для руководства и других заинтересованных сторон.

9. Сотрудничество с другими отделами: взаимодействие с отделами продаж, маркетинга, разработки продукта и другими для обмена информацией, координации усилий и достижения общих целей.

Офигеть! Мы только-только к продуктологам привыкли и их лапомойкам, а тут теперь господа девелоперы отдельно маркетологов-аналитиков ищут.

Я нашла такие вакансии на хх.ру. Интересно. Попробую сходить на разведку. Мне всегда любопытно, как в таких ситуациях HRы понимают, хороший перед ними специалист или нет.

Чувствуете, как девелоперы усиливают свои команды разными экспертами?

Это ведётся подготовка к битве за рынок.

P.S.
Я регулярно просматриваю вакансии крупных девелоперских компаний. Там иногда можно узреть интересное. Какое новое направление, например, готовят к запуску. Или где отдел продаж попросили на выход и ищут новых, которые точно продадут эти чёртовы квадратные метры.

Источник Telegram: olga_hubner

Продающий ремонт перестал продавать.

Не у всех конечно. Есть ребята, у которых все хорошо.

Сегодня начались занятия на нашем курсе с Александром Дьяченко “Как зарыть свои золотые в недвижимость”.

Ссылка:

Наша участница из Ульяновска написала, что почерк одной местной команды флипперов уже знает весь город. И их квартиры не покупают месяцами.

Такой тренд мы заметили в Москве ещё в начале 2024 года. Кто-то ищет покупателя месяцами при хорошей цене, а чьи-то квартиры разлетаются по лучшим ценам.

Так в чем секрет, что у одних покупают?

Пока одни думают, что люди покупают ремонт, другие думают о том, что важно покупателю. Какую ценность ему можно создать. Думают о сценария жизни.

🚀Тренд на готовые продукты на рынке недвижимости будет нарастать. Растёт ЦА, кому время важнее денег.

У частных инвесторов, с одной стороны, есть пространство для работы. Покупателям нравится покупать то, где о них уже позаботились.

Друзья, я уже писала, что застройщики идут войной на рынок вторички. Они усиляют свои команды. Посмотрите их странички на сайтах по поиску специалистов.
Они привлекают экспертов по оценке земельных участков и поиску лучшего сценария использования, маркетологов-аналитиков, продуктологов, архитекторов, дизайнеров и прочих консультантов. Не говорю уже о том, что маркетинг и отдел продаж – это отдельные спецы.

Я, например, сейчас прохожу интересное обучение в консалтинговой компании, которая делает исследования для девелоперских компаний. Customer Research & Development. Это про изучение клиентского опыта и его внедрение для улучшения продукта, маркетинга и продаж.

Застройщики будут пушить рынок все больше и больше крутым продуктом. Они будут уводить платежеспособный спрос за собой.

❓Как выжить частному инвестору в этом кровавом океане?

‼️Перестать быть темщиком. Научиться создавать ценности для людей, чтобы они хотели у вас покупать.

Наш курс как раз об этом.

🔜 Давайте, присоединяйтесь!

Вечером проведу небольшой эфир, ещё раз расскажу, что мы будем делать внутри курса. Отвечу на ваши вопросы.

Встречаемся в 18:30❤️

Источник Telegram: olga_hubner

Live stream scheduled for Apr 21 at 15:30

Источник Telegram: olga_hubner

Live stream scheduled for Aug 13 at 07:00

Источник Telegram: hsrieltor

Live stream started

Источник Telegram: hsrieltor

Live stream finished (4 minutes)

Источник Telegram: hsrieltor

Коллеги, поздравляю вас с наступающим Новым годом и Рождеством!

Пусть все задуманное сбывается и пусть все самые близкие люди будут рядом!

Счастья, улыбок, веселья и удачи во всем🎄🥂 💫

Источник Telegram: nedvizhka_pro