Category: MN

7 правил, которые помогут вам закрывать сделки в премиум-сегменте ✅

Сразу обозначу, что не работает:
– Объявления на ЦИАН с пометкой «элитка»
– Явные призывы «Купите!»

Что работает?
– Личные презентации в закрытых чатах/клубах
– Сарафанное радио через доверенных лиц
– Контент в стиле «эксклюзив только для своих»

Пример:
Вместо «Продаётся пентхаус за 500 млн» → «Для узкого круга: резиденция с приватным выходом на крышу»

— Акцент на приватность, а не на роскошь

Клиенты ценят:
Конфиденциальность (никаких фото в объявлениях без согласия)
Безопасность (системы охраны, закрытые территории)
Уникальность («В этом доме только 3 таких апартамента»)

Фраза-триггер, как пример:
– «Персональный лифт без камер»

— Персонализация вместо стандартных показов

Пример хорошего объявления: “Уникальное пространство для жизни вдали от шума и трафика в 800 метрах от Кремля”

Как проводить просмотры:
Только индивидуально, в удобное для клиента время
Подготовить «досье» на объект: история дома, имена соседей
Организовать кофе/чай от личного шеф-повара (должна быть какая-то фишка, показывающая уровень сервиса)

Покажите не квадратные метры, а образ жизни💡

— Документы — безупречны

Необходима:
Юридическая чистота (наличие всех лицензий у застройщика)
История собственников (если вторичка)
Налоговые риски

Совет: Заранее подготовьте заключение от юриста

— Продажа через «экспертизу», а не через «продажи»

Как себя позиционировать ⭐️:
Не «агент по недвижимости», а «консультант по премиальным объектам»
Говорите на языке клиента (инвестиции, статус, приватность)

Пример разговора:
«Этот объект — не просто жильё, а актив, который сохранит и приумножит ваш капитал»

⚡️ Чтобы клиент вернулся:
→ Личный консьерж-сервис (бронирование ресторанов, подбор персонала)
→ Эксклюзивные мероприятия (закрытые показы, встречи с архитекторами)
→ Дополнительные проверки (раз в год — аудит безопасности дома)

Премиальные клиенты покупают не недвижимость — они покупают статус, приватность и уверенность в завтрашнем дне. Ваша задача — показать, что ваш объект даёт именно это 🙌🏻

Больше о продажах в премиум-сегменте тут 👉🏻 – читать пост

Вам нужны покупатели недвижимости? ➡️ жми

@marketing_okey — подписывайся, тут только живой опыт по рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

Что такое реклама недвижимости по-советски — и как она может пригодиться маркетологу сегодня? 🇷🇺

Мы уже писали, как в 50–80-х рекламировали дома в США. А как же у нас?

Вот два плаката из СССР. Вроде бы, это агитация, а не реклама. Но приглядитесь — всё здесь работает как классический оффер: понятный посыл, визуальный образ, цифры, мотивация

Что мы можем взять из советской рекламы в работу сегодня

Сильный слоган

«Подарим радость новосёлам!»
Нечто похожее сейчас используют в эмоциональном storytelling — это не просто про квартиры, это про мечту, статус, “новую жизнь”

Как использовать: ставьте в заголовок не квадратные метры, а результат для человека — комфорт, престиж, “дом мечты”, “ваш Петербург”, “новая глава”.

Конкретные цифры

«Построим к 2000 году 2,3 млрд кв. м»
«1 100 000 новосёлов ежегодно»
Это работает, как соцдоказательство и как амбициозная цель — вызывает доверие

Как использовать: «370 семей уже выбрали», «рост на 35% к сдаче», «70% квартир продано» — всё это цифры, которые продают без лишнего давления

Яркий визуальный образ

Женщина с мастерком, в нём — мечта о современном доме. Ленин на фоне нового города. Всё это — архетипический образ будущего

Как использовать: визуал = 50% продаж. Рендер или фото должно не просто показывать дом, а транслировать ощущение: «ты хочешь быть частью этого»

Что можно прямо сейчас взять в работу агентства

• Делайте визуалы с мощной визуальной метафорой (как в агитации — молоток, мастерок, кристалл, карта и т.п.)
• Упаковывайте новостройки, как новую страницу жизни, а не просто квадратные метры
• Используйте амбициозные цифры и общественную значимость — даже в малом масштабе («всего 30 резиденций», «проект меняет район»)
• Не бойтесь вдохновляться стилистикой соцреализма — в ретро-стиле есть мощная энергия коллективного будущего

Хочешь больше вдохновляющих форматов для агентства или рекламы ЖК? Ставь 🙂

@marketing_okey — Подпишись, здесь о рекламе в недвижимости 🏠

Источник Telegram: marketing_okey

🏠 Комфорт-класс: история Саши и Маши

Чтобы понять аудиторию комфорт-класса, лучше всего представить их в действии. Давайте заглянем в историю одной пары — Саши и Маши.

Продолжение серии постов про разные сегменты аудитории. Читайте в карусели ⬆️

Источник Telegram: realtydvizh

Разбор рекламы. Угадайте без подсказки, пожалуйста, какой креатив и макет считаю одним из лучших на текущий момент в сегменте?

Подсказки:

1. Крупный нейминг ЖК
2. Охранное и видимое поле бренда
3. Продуктовый посыл
4. Категорийная привязка
5. Система приоритетов посылов

+ Хорошая считываемость в любую погоду. Нестабильную как последние дни в Москве ☺️

И вроде бы все просто и каноны коммуникации не меняются веками. Но сделать хорошо получается не у всех.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Разбор. ТАТЕ. Угадайте застройщика по макету.

Интресно, а зачем размещать лого знак бренда, если он не считывается?

А сам макет хорош, считываемый даже в облачную и серую погоду.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

«Самолет» и WB. Пожелаем удачи коллегам в продажах.

Есть мнение (мое) и сомнение, что механики привлечения и удержания траффика в паттернах потребления новостроек и товаров повседневного использования с доставкой к двери не пересекаются. Ох уж эта гонка, мы первые – мы классные.

Вопрос не в том, что раскатается первыми или вторыми, а как с точки зрения бизнеса и экономики это работает.

Говорят, что у коллег по цеху стоимость привлечения (ДРР) достигает 40% со спецпроектов. Которую бумажно снижают до условно приемлемых (даже звучит страшно) 10–15% за счет подмеса звонковой модели.

Но ничего, пока темка-фишка работают и агентства даже по 10% АК сверху забирают. 🙈 Чем бы директора по диджиталу не тешились, главное, чтобы вредительством не занимались (себя-то они точно не обидят). Пушат, что экзлюзив. Но пташки говорят, что не так.

Вопрос #1. Почему другие девелоперы не стартовали в маркет-плейсе и почему вдруг у кого-то или всех не подошли к выгрузке? Это сырой старт, фальстарт или что-то иное?

Вопрос #2. Как WB будет наливать траффик на новую товарную категорию и насколько они готовы играть в субсидию (сжигать деньги) нового направления.

Вопрос #3. Почему на Озон или Яндекс.Маркете не полетело, а тут должно полететь останется открытым 🤫 Даже Тинькофф не смог устроить обратный поток из экосистемы, чтобы их экономика схлопнулась.

Источник Telegram: roman_abdullin_plus

Стратегическая сессия по ChrisAI с Оскаром Хартманном. Ключевые инсайты и решения 👇

С июня я продавал нашего AI-сотрудника агентствам недвижимости, застройщикам, подписал суммарно почти 20 компаний, многие из них лидеры в своих рынках, вроде бы всё классно, но 2 вещи мне не давали покоя.

Во-первых, часть компаний мгновенно переводили деньги и настолько же быстро пропадали, потому что внутри некому заниматься внедрением, хотя мы максимально упростили процесс. Например, одно из крупнейших агентств в MENA уже третий месяц регистрирует Business WhatsApp 😬

Во-вторых, во времена, когда я хассанил по МКАД-у на 63 и продавал маркетинг девелопером с оплатой за результат, мой чек был в 30 раз выше, а работы в 2-3 раза меньше, и она на 90% зависела от нас.

Я стал задумываться, а почему мы просто не делаем понятные вещи и зарабатываем деньги? Потому что мы стартап и это не прикольно? 🤢

Оскар поддержал наш вектор мысли, что порешали:

1. Делать только AI-компанию не в специфичных, сложных нишах (медицина, добыча металлов и т.п.) достаточно рисково, потому что никто не знает будущего. Может, то, что ты будешь делать пару лет, превратится в тыкву с одним из релизов OpenAI. Слишком высокая степень неопределенности и риск для фаундеров, которые ещё не заработали свои 10-20 млн$, оказаться в 35 с бубликом.

2. Поэтому мы запускаем сервисное направление, где будем делать то, чем я занимался много лет параллельно с продажей домов на Рублевке, — помогать девелоперам масштабировать бизнес через технологии и цифровой маркетинг. Отдельно AI-сотрудников купить будет нельзя, только в рамках комплексных проектов.

3. Часть классических венчурных инвесторов это может отпугнуть, что у нас есть mix-выручка от тех. продуктов и сервисов, но часть наоборот притянет, тех, кто не хочет делать чистый гэмблинг на AI. Оскар считает, что сейчас в мире тезис «мы хотим зарабатывать деньги» очень резонирует, я это вижу и по другим проектам, по их общению с фондами.

У меня был период, когда я чисто зарабатывал бабки, флексил тачками, а был период, когда я опьяненными глазами смотрел на мир стартапов, грезил жизнью в Долине. Пройдя обе дорожки, подняв 12+ млн $, пообщавшись с сотнями фаундеров, фондов, прожив почти 2 года в Северной Америке я понял, что моя стратегия жизни посередине, забирая лучшее из обоих миров. Вот такая получилась сессия с Оскаром, впереди интересный период по переупаковке продукта, подписанию жирных контрактов, ставьте лайк, если было интересно и поддерживаете ❤️

Источник Telegram: bisovka

Завез вам новые обои для телефона 🚀

P.S. В первом комментарии файлами.

Источник Telegram: bisovka

Помогаю привлечь 50 млн рублей в бренд одежды. Часть 5. Финал.
Вам очень зашла рубрика, как мы с Артуром с моего наставничества закрываем инвестиции под масштабирование на WildBerries. Сегодня расскажу, какой получился результат 🔥

В предыдущих сериях:

– часть 1: зачем нужно привлекать инвестиции и почему чаще всего не получается
– часть 2: из чего состоит системный подход к инвестициям
– часть 3: какие материалы нужно готовить, чтобы инвесторы выстроились в очередь
– часть 4: как справиться со страхами, сопротивлением и стрессом

После подготовки материалов мы приступили к рассылке интро-сообщений и встречам с инвестором, но с ростом выросла нагрузка по операционке, и пришлось управлять двумя стримами одновременно:

1. Бизнес-моментумом, показываем, как быстро растут наши операционные метрики → увеличиваем инвест. привлекательность.

2. Инвестиционный моментум, параллельно общаемся с большим количеством фондов, частных инвесторов → создавать конкуренцию за участие в сделке.

Когда ловишь оба моментума, у тебя формируется сильная переговорная позиция, и ты летишь по набору капитала.

Что Артур сделал в сентябре-октябре и какой результат это дало в выручке и инвестициях?

В рамках домашки по материалам переработал фин. модель и выстроил качественный учет с финансистом, — и тогда он осознал, что главный рычаг в его бизнесе сейчас — это быть эффективнее, а не залить всё деньгами.

Он взял операционного партнера из McKinsey, отказался от планов по выводу десятков SKU, сфокусировался на паре самых мощных, перенёс полностью производство одежды в РФ, тем самым ускорил оборачиваемость, снизил риски задержек → может эффективнее управлять капиталом, нужно меньше инвестиций. Вывод: домашку по инвестициям мы делаем в первую очередь для себя, чтобы лучше понять свой бизнес, а потом уже для инвесторов.

Итог 🎉 в октябре пробили 10 млн рублей месячной выручки в заказах, проект запущен 5 месяцев назад. По инвестициям за счет качественной упаковки + системного общения с инвесторами, структурных новостных апдейтов закрыли 10 млн рублей инвестиций + 10 млн рублей подтверждены, но они ему пока что не нужны 🙂

Ставьте 🔥, если тоже считаете, что Артур красавчик. Если вам интересна тема WB, ставьте побольше реакций, пишите, может, бахнем как-нибудь совместный эфир, поразбираем ваши кейсы.

Источник Telegram: bisovka

Новости рекламы. Выводы – для недвиги

Немного новостей в этот понедельник, чтобы держать руку на пульсе, и не зарываться в лонгриды.

1. В Telegram тестируют видеорекламу в каналах

• Новый формат: видеообъявления в каналах от 1000 подписчиков
• CTR стабильно высокий, но конверсия слабая. Скорее всего, из-за случайных кликов (мисскликов)
• Работает нестабильно: креативы не всегда показываются, статистика в Ads глючит

Вывод: тестировать можно, но осторожно. И не радоваться преждевременно цифрам по CTR, который на некоторых запусках выше в 10 раз.

2. Поиск по ключевым словам в Telegram

• Premium-пользователи теперь могут искать посты в публичных каналах по ключам
• Бесплатно доступно 10 запросов в день, дальше за монеты
• Работает пока нестабильно: часто ищет только первое слово, теряя контекст

Вывод: инструмент сырой, но уже полезный. Например, по названиям ЖК можно найти неожиданные упоминания в неожиданных каналах.

3. C 1 августа можно отказаться от рекламных SMS-рассылок

• Вступил в силу закон о борьбе с кибермошенничеством
• Абоненты могут отказаться от рекламных SMS уже сейчас
• От массовых обзвонов с 1 сентября

Вывод: конец ли это «чёрным пятницам» и «стартам продаж новой очереди» от застройщика по СМС покажет осень. Скорее всего, найдут новые обходные пути, но сервисам рассылки, колл-центрам и тем кто базирует свой лидген на них – этой осенью будет ой как непросто.

⌘ ⌘ ⌘

@realestatefuel

Источник Telegram: realestatefuel